面对危机四伏的市场 农资企业的拐点在哪里?

时间：2016-09-29  来源：

       我们处在一个尴尬的时代之下，可以说这是一个最好的也是最坏的时代，传统产业正处于向互联网转型升级的拐角，万亿级的传统农资市场正在被各网络巨头所觊觎，农资巨头企业尝试新的探索与转型，整个行业正发生着天翻地覆的变化，是挑战亦是机遇。

       转型，转型，转型!农资行业转型迫在眉睫，不得不转!当前，中国农业正在发生深刻的变化，倒逼农资行业，那农资市场危机四伏，想要做强做大的关键在哪呢?

农资行业转型，做强做大的关键就是要把那些“拐角”处的石头搬走，除去了农资转型的障碍，才能让企业做强做大!下面农业君就为大家列举出了几点，大家看看!

       1、赊账问题让农民自动“掏钱”

       农资行业赊账问题仿佛已经成为了行业中的肿瘤，如果不解决，那么转型将对供应链带来影响，所以赊账问题需要解决!

       农资电商面临的主要消费群体是农民，并且是购买农资习惯了赊销的群体，要让农民“买账”农资电商，就要满足农民更多诉求，不仅要价廉物美，还要有超值服务。无论是农资企业建的自用型电商还是流通企业建立的第三方电商平台，要农民像城里人热衷网购那样钟情于农资电商，就要解决农民这些诉求作为根本出发点。

       2、优化产品给企业带来效益

       目前农资行业面临的最突出的问题是大宗产品的产能过剩和同质化。这两个问题需要联动起来解决。现代农业中，农资企业最重要的是使产品差异化、专用化，并延伸服务，把传统农资这个纯制造业向制造服务业转变，在服务中也能创造效益。解决了同质化的问题，产能问题也就能相应地得到解决。然而，对于大型农资生产企业来说，产品结构转变起来更难，但是再难也得转，不转是没有出路的。

       3、正确认知减少“弯路”

       互联网、电商对传统农资企业到底有多大的帮助，毕竟目前还没有成功的案例。因此，行业存在很多误区，尤其是互联网、电商的真正意义上的误区，这就给农资行业转型带来了“偏路”!

       4、人才解决让行业脱颖而出

       人才不管在哪个时代，都是关键。传统农资企业需要转型就是吸引人才、利用人才。

       传统农资企业的转型，尤其是互联网、电商等方面都存在很大的人才缺口，如何去培养人才、留住人才才是转型的核心。

       农资企业要强化“人才兴企”战略，加快培养具有创新意识、主动学习和工作责任感的干部职工队伍。要切实加强对农资企业现有人员的教育培训，抓好营销策略、农业技术、电子商务等业务知识的学习，使现有干部职工队伍的综合素质能够得到有效提升，着力造就一支懂技术、善推广、会经营的农资营销队伍。

       5、推广增加企业知名度

       农业君没有地推意识的代理商就没有未来，但是如果农资行业需要转型，那么这个推广未必靠地推来维持，推广需要对品牌进行打造来进行口碑传播，开展会议营销，让农民亲眼看到产品效果的差异化等等问题。所以推广也是非常有用的，这也是为了扩大企业的知名度。

       1)品牌打造

       传统农资企业品牌很薄弱，品牌意识也不是特别强烈。因此，在转型的时候，我们要考虑如何提升品牌的体验与互动。让农民能在品牌中真正获益。

       2)会议营销

       会议营销包括农民会、促销会、观摩会、零售商会议、企业组织的培训会议。组织这样的会议营销，就是为了能够让农户亲眼看到效果的差异化才能对企业产品生成购买力。

       6、布局农村金融

       农村金融被成为农村新蓝海。

       随着土地流转、农业机械化及设施农业快速发展，农村金融及农村融资租赁业务需求也快速发展。通过融资租赁形式解决农村金融需求，能够有效推进中国农业机械化与设施农业的发展进程，提供三农业务中长期金融解决方案。

       整体上来看，互联网农村金融在当前飞速发展的情况下，有些环节还需清晰的认知，在城市个人金融都需要完整工作，生活信息数据的同时，农村金融是否也需要先有效的建立与农户的工作生活数据呢?农业君认为这是必须要建立的，农户的工作生活数据信息的完整度对于互联网化来讲，正是可以发挥其互联网化，优化信息环节的合适切入点。

       通过互联网+、布局金融App、保险服务，业内称诺普信已经从传统农资产品生产企业与高科技服务企业演变成中国最优秀的互联网三农企业。

       7、战略是转型的核心

       转型已经势在必行，大政策环境促进企业转型、竞争对手逼企业转型。那到底如何转型呢?战略布局该如何做呢?下面农业君为大家说说!

       1)筹建电商平台

       创建自己想好的电商模式，以此来搭建平台，打通上线与线下的联系，通过电商平台当做导购平台，为经销商和种植大户服务。

       2)建立县域工作站

       通过建立县域工作站为用户做服务，拉近平台与用户的距离。据了解农一网也是通过这个布局拉拢用户的，而且预计2016年全国发展30万个代购员，完成县域工作站1000家。

       3)发展代购员

       代购员干的事情有2件：第一件收集信息;第二件帮助用户(种植户、农民)下单和代购。目前农一网已经发展了20000多名代购员。

       8、跨界是彰显你的影响力

       互联网时代，不能一家独大，也不允许你一个人玩。你想要玩得更有意思、更有相法，那么跨界或许是一个出路。

       跨界是资源整合，让自己强项更强，弱项得到补充。

       9、服务给农民贴心的感觉

       一个人能为七八种产品做售后服务吗?七八个人去为一个终端消费者服务?这现实吗?售后服务做不好、消费者购物体验差，他还会继续重复购买你平台的产品吗?售后服务体验差，这是目前所有电商面临的一个难题，反过来制约电商的发展，农资电商也不例外。

       要想做好农资电商服务，需要两条腿走路，一是发挥好入伙农资经销商的作用，因为他们天天在做，虽然很多人做的不是很到位。二是利用好基层农技服务人员，或吸纳入伙、或服务外包，这里强调一个基层，因为他们离农民最近，服务的时效性最好。

       10、物流是布局的关键

       物流是农资电商的一个“通病”，如今很多农资企业都不知道该如何解决这个难题，下面看看这些：

       1)自建物流体系

       自建物流体系能够将物流最大程度地控制在自己手里，并且形成了对整个供应链链条的控制，自建物流体系为其保持高速发展提供强有力的支撑，大幅提升其在全国的配送速度，服务质量更将得到改善，提高了农资电商平台竞争的门槛。

       2)与第三方专业化物流公司合作

       农资的特殊属性决定了电商平台需要找专业化的物流公司来合作。虽然目前目前我国第三方物流企业大多仍是各自为政，企业小、少、弱、散，功能单一，但是，我相信，随着电子商务的越来越普及，农村的物流体系也会有进一步的提升。

       3)建立村镇级乡村服务站

       目前，已经有很多农资电商平台通过合作、自营、加盟等等各种形式开始建立村镇级乡村服务站。其实，无论是何种形式，只要是真真正正能让农民受益的都是好的解决方案。

       “互联网+农业”风起云涌，网上购买农药、作物病虫草害远程诊断、个性定制天气预报、病虫草害预报等互联网服务如雨后春笋般出现，如今已经有很多大巨头加入了转行系列，给行业带来新的变化，所以转型是农资行业迫在眉睫要做的事情，不过要想做强做大，在现在来看还是没有人能担起这个“担子”，这就需要自己去做咯!

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