刘发在直播的时候，被问的最多的问题，就是你养了多少只梅花鹿？这是一种习惯性的思维。量多少其实并不重要。平均产值才重要。

刘发说，养殖梅花鹿，一开始数量要稍微多一些。因为需要上报纸，上电视，打名声，打基础。基础打好以后就需要提高平均产值了。他的目标是梅头鹿平均产值，每只要达到7000元。

现在发哥大概一百多头梅花鹿的规模。以后不打算扩大养殖规模，反倒要减少数量，提高每只梅花鹿的产值。这样会减少饲料，场地，人员方面的投入，综合效益反倒能提高。

具体如何提高梅花鹿的单产呢？举个例子，一头梅花鹿产鹿茸3-4斤，如果能提高到7-8斤，你想想，产值会提高多少？鹿茸市场价格一般在1000元-2000元。当然了，回收价没有这么高。

关于鹿茸销售方面，刘发有自己的经验

现在需要在多个平台，多个渠道做推广。

网络上的推广渠道，比如快手，淘宝，QQ，竞争比较大，在这些平台上宣传的人多了，就会起到分流。

网络上来的订单和客户，都是小额订单为主，几千元的下单很少。

当地客户和南方的客户大量购买的比较多。

本地大客户，都是直接过来参观，然后大批量购买鹿茸。

网络上面的订单量不少，但是都以小额的为主，绝大多数人不可能一开始就大批量购买鹿茸。

也是刘发为什么专门做100克的小包装鹿茸。

这里面隐含的是客户信任的培养问题。客户对于梅花鹿鹿茸质量，信誉肯定是有戒备心理的。

客户对于我们的信任，需要慢慢培养。最容易建立信任的方式，是实地考察，面对面交流。

所以不能指望网上的销售渠道作为主要渠道。

从这点看，刘发深刻地把握了客户和养殖户之间建立信任的道理。他还针对不同的渠道和客户专门设置了不同类型的产品规格。这样全部产品种类就成了体系，能够满足不同客户的需要。