种玉米的新农人

随着乡村振兴的推进，生产力大大解放，三农问题再一次被放在聚光灯下，并产生了一个新词：新农人。

到底应该怎么去定义新农人？他们有什么特征？今篇不白跟你一起探讨。

互联网的赋能

是新农人的土壤

前不久，一个农友去了趟日本考察，回来除了津津乐道日本农业的精益求精之外，还有两个抱怨，一个是“吃不饱饭”，一个是“扫不了码”。日本农业很发达，但说到互联网，还相当稚嫩。

要知道，在中国，依托高速发展的互联网，移动支付早已大规模普及，生产钱包的江南皮革厂，老板黄鹤已经带着小姨子跑路好多年了。

不白不久前回了趟乡下，发现农村墙上的标语，早已经从“中国移动手机卡，一边耕田一边打“，变成了“东跑西跑，不如在家淘宝。” ，颇具魔幻现实主义色彩。

这说明，“hello world + agriculture” 从互联通普及到移动互联网兴起，中国的三农，也在这波信息技术革命中发生了巨变。

伴随着城乡消费的不断升级，消费者对优质农产品的需求也水涨船高，乡村的价值被重新发现。越来越多的先知先觉者把视野投向了广袤的农村市场。

新三农场景

是新农人的机遇

长期的机会，看场景而非技术。互联网普及、移动互联网兴起的同时， 中国农业正在从传统农业转向现代农业，中国三农，从业主体到整个大环境，都在发生巨变。

高铁纵横，政策利好，互联网加持，三农迎来了史无前例的鲜明场景，一大批对“三农”事业有热情、有理想的年轻人回到农村，从事农业生产活动。为传统农业转型注入了新的元素和能量，成为引领新农民、发展新农村、托起新农业的一支生力军。

到底什么是新农人？并没有一个统一的定论。有人说，新农人是被互联网赋能的新一代涉农创业者；也有人说，具有新思维，真正从事农业生产的职业农民才算新农人。

以不白长期在涉农创业领域的观察，新农人可分为狭义跟广义。

狭义上的新农人：

即新型职业农民， 以农业生产为主要职业。他们在产业链条中是价值生产者，相对于传统农民，他们有较高的学历，掌握一定的生产技能，具备一定的经营管理能力， 以农业收入作为主要生活来源。

广义上的新农人：

除此之外，因为农业本身巨大的包容性，还诞生了一大批依附于农业链条的创业者，从加工到渠道，从渠道到零售，零售到消费，从消费到资本，他们并不直接从事生产，但在农产品商品化、市场化、品牌化、资本化的专业化分工中，是不可或缺的环节，他们是广义上的新农人。

无论是从事种养端，还是产业链其他环节或者服务端，新农人，从事农业不再是一种谋生手段，而是一种事业；新农人，不再是一种被动的烙印，而成了一种主动的选择。

我们不一样

新农人的五个姿态

新农人涉农创业的第一法则：不跟父辈抢饭碗。有些专家学者认为：大量新农人的涌入，对传统农业、对占大多数的小生产者是一种入侵，会跟父辈抢饭碗。

事实上，不少新农人回农村之后，父辈负责生产,后辈负责营销拓展。就比如不白农创社社员，伍溜柒品牌创始人杨应林，出自石榴种植世家， 由父辈把控生产环节，他跟表妹负责营销宣传，这种‘代际分工’既有助于新农人向产业化方面拓展，也利于产生示范效应，吸引更多的年轻人成为新农人的一份子。

1）新农人：跨界何其多

据农业农村部监测，截至目前，返乡下乡人员累计达780万人，跟之前的乡镇企业、下海风、打工潮不一样的是，这一波涉农创业者除了本身是农业人口的返乡农民工之外，还有大城市白领、退伍军人、科技人员、留学归国人员、企业高管等。

在不白农创社，就有大城市当导游返乡种皇帝柑的小柑仙，广告公司上班返乡办农场的曹女，从国企辞职回乡做水蜜桃供应链的风云等等。

他们大多是知识型、技能型人才，既有一定资金、又有经验，既懂管理、又懂市场，他们以跨界的思维，正整装待发向传统农业模式发起强烈冲击。

2）新农人：不走寻常路

把萝卜当水果卖的赵敏。在大部分人的认知里，萝卜是一种普遍的低价值蔬菜，是菜市场摊贩的标配， 等同于”白菜价“， 不白农创社社员，新农人，云南的赵敏却"反弹琵琶“：把萝卜当水果卖。

赵敏把云南出产的一种紫萝卜包装成轻奢水果，在品牌IP化方面做了系列构建和动作，迎合了升级了的消费者对于健康食品、小众产品的需求，20元/斤年销800吨，成了2017—2019年的明星单品。

3）新农人：敢于吃螃蟹

区块链+养鸡的唐平冬。新农人对于崭新的模式有天然的敏锐度。区块链是最近几年被炒的极其火热的概念，其实，早就有新农人试水区块链+农业，90后小伙唐平冬的区块链养鸡项目“我的鸡笼”，将区块链技术应用于食品溯源模式。

借助区块链技术+互联网 24 小时直播+云端数据追踪，实现散养土鸡从养殖到餐桌的溯源防伪，用真正的数字化智慧，来实现农场到餐桌的全透明保证，在2017年全年营收 5000万，认养会员达到十几万+。

4）新农人：创业韧性强

绝地反击的李小橙。2010年，李小橙大城市回到家乡四川，投入全部身家，种植了两千亩血橙。因为没经验，缺技术、管理，造成果品不好。加上气候原因，一场暴风雨下来，被打掉几百万斤！最艰难的时候，员工的工资都发不出去，李小橙只能忍痛卖了房子，车子，给员工开了工资。

2015年，李小橙七拼八凑借了笔钱，在重庆长寿湖卷土重来。把规模缩小到500亩，种了最新血橙品种。以IP化，品牌化的打法，以“李小橙血橙”为品牌推向市场， 实现了逆袭。

新农人因为本身积累了一定的资金、社会资源， 在农创过程中即使遇到挫折，也比传统农民更具有东山再起的潜力。

新农人两个焦虑

该如何解决？

新农人虽然以一种全新的姿态涉足到农业中，但他们也有自己的焦虑，最大的焦虑不在于种养技术，而在于市场流通环节。

1）打造品牌难

新农人普遍都能意识到农产品品牌化的重要性，但在具体实施过程中又困难重重，比如品品牌价值同质化、价值概念化情况严重，要么都在诉求产地，要么在诉求物理属性，缺乏差异化。

用C端思维、传播思维做品牌。其实，还是要从C端找突破口，以“一切皆传播”为基础， 在保证产品品质的同时，塑造有场景、有故事、有文化、有情怀的品牌态度跟消费场景，甚至以小众为突破口打造价值品牌。

2）供需对接难

相对于传统农民，因为对市场信息的相对优势，新农人对农产品滞销恐惧并不深，但他们对卖出溢价、对优质渠道有着迫切的需求。

混圈子，能混出名堂。新农人更懂得混圈子的重要性，在多方面了解市场供需信息的同时，更多地“曝光”自己。

线上社群不白农创社、农友会、开曼等都是新农人的集中地，线下的各种展会也经常可以见到他们的身影。社群是供需对接最简单有效的方式， 而线下课程、展会等也是拓宽资源的好办法。

8月10日新农人节 不白农创社社员相聚

8月10日，属于全体新农人的节日，第三届新农人节，在广州琶洲顺利举行，不白在会上也作了主题为"农创IP化”为内容的分享。

不白在新农人节给农友们作分享

总结

如果说80年代的乡镇企业是中国历史上，农民群体唯一的一次大规模“由农入商”，有相当一部分人摆脱了土地的束缚，完成了阶层跃迁。

那么，而今这一波新农人的创业潮，是时代赋予的又一次难得的机遇。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！新农人，一起加油吧！