今年是脱贫攻坚决胜之年，在扶贫的道路上，“输血”不如“造血”，只有帮助贫困地区发展支柱产业，才能真正激发内生动力，实现可持续的致富发展。

与产业公司扶贫有所不同，一些互联网公司，把电商、直播等新兴模式带到农村，没想到在很短时间里，就带来巨大变化。

基层榜样远超薇娅

5月，暮春之际，山西平顺县的县领导找到了阿里，希望让聂星华继续在该县多待一年，聂是阿里派驻该县的脱贫特派员。今年2月，平顺县正式脱贫摘帽，这1年光阴里，聂星华施了什么魔法？

时光倒退到一年前的6月，聂星华辗转多次，终于来到平顺。当他站在两座大山中间这座狭长的小县城中时，心里却是空落落的。“平顺平顺，真是既不平也不顺啊。”

2006年加入阿里巴巴的聂星华是一名拥有四位数工号的老阿里人，2019年是他入职的第13个年头。干过销售、HR、市场、客户运营、GSD海外业务、钉钉等不同业务的他，是阿里首批应招成为脱贫特派员的四人之一。“进山”两周后，聂星华发了张自拍照自嘲起自己被晒黑的脸颊，但心里的那团火却被点燃了。

到平顺之后VS在阿里集团工作时

“当时，作为国家级贫困县的平顺，和很多贫困地区一样，不仅交通缺乏便利条件，人口是‘613899’（留守儿童、留守妇女、留守老人为主）的结构；产业基础更是薄弱，没有像样的工厂和公司，绝大多数都是农村合作社。”聂星华告诉记者，当地的主要支撑产业就是农业，但97%都是山地，人均耕地只有1.2亩。

“县里最繁华的CBD还保留着老一辈儿的大戏台，”他笑着说，“老百姓(83.310, -1.24, -1.47%)口中形容当地为‘山高石头多，出门就上坡’，真是一点儿也没错。”

比起严峻的自然环境，当地自古以来的“好女不出院，好男走到县”观念，让聂星华的工作开展得比预想更为困难。

找不到着力点，聂星华开启了“疯狂下乡”模式，去和当地老百姓、县领导交流。“如果既有的方案落不了地，我们就根据当地的情况看看，能否‘长’出一些因地制宜的办法来。”

2019年5月18日，聂星华牵头，将平顺党参、花椒芽菜、驴肉酱带进薇娅的淘宝直播间。

然而，免费请薇娅带货，并没有形成趋之若鹜的局面，当地竟然没有人参加。

“当地电商网店很少、没听过直播、更不知道薇娅是谁。”最后，那场活动只有一个网店参加了，结果3个小时卖出了50余万元，这在当地引起了轰动。

两个月后的7月23日，平顺县委副书记、县长秦军第一次走进了直播间，带队体验了一把“县长变主播”，和淘宝网红主播一起在直播中为平顺潞党参、辣酱等农产品(7.890, 0.36, 4.78%)代言，3小时销售额达到100万元。

老百姓尝到了甜头，有了实实在在的收益，无论是电商还是直播等新鲜事务，村民开始主动来求学，县上更是办起了直播培训班。一年后的今天，脱贫摘帽后的平顺已经拥有电商网店400个。

基层榜样带来的力量远远比薇娅更震撼。

第5期电商人才培训班结业

连夜打包发货

“薇娅带货50万固然可喜，但村播自己带货，哪怕成交500元，尤为可贵。”聂星华说，这是方向与方式的转变，是从授人以鱼到授人以渔的进化。“我们把一件事做深做透，就可以盘活很多能力。”聂星华坦言。

如今，平顺县已经脱贫摘帽，但聂星华决定要再留一年。“我希望可以在平顺农业数字化、新基建方面再多做一些工作。我们要让平顺这里年轻人看到机会和希望，这样才能留住年轻人，甚至吸引外出打工的年轻人回来建设家乡。”

电商助农星火燎原

麻唐的创始人——河北武邑县南石村手工制品有限公司创始人兼董事长吕少军靠着老手艺的手工虎头鞋、成人布鞋和唐装，把生意从家庭式手工作坊办成了电商公司，不仅自家收入持续大增，还带动村里老人自食其力，通过手工纳鞋底增加收入。

武邑县电商办负责人告诉记者，他们最看重的是麻唐在扶贫工作中的低门槛，减少了“不劳而获”的单纯扶贫行为。

吕少军的奶奶和当地的老人在切磋沟通绱鞋技巧

然而随着疫情突发，麻唐的布鞋生产产能仅恢复了不到20%。“考虑到布鞋的市场受疫情影响放缓，我们已经把重心调整为助力农产品上行，包括通过电商、直播等手段带货，效果不错。”吕少军告诉上证报。

接受记者采访前，吕少军刚刚收到来自武邑县老乡的求助短信，希望自家养的300多只土鸡100多只鹅能够借吕少军的平台打开销路。

“电商助农，我起初想的就是不让乡亲们的农产品烂在田间地头，做着做着就是单纯的这份‘被需要’。”吕少军说。

吕少军正准备帮老乡直播“带货”

手机成了新农具直播成了新农活

甘肃礼县永兴镇捷地村。返乡青年赵映曾外出打过工、摆过地摊，结婚有了小孩之后，他选择回甘肃老家开了家网店卖礼县特产。2019年他学会了直播。

为了让粉丝眼见为实，夫妻俩会开一天车去山上养鸡场买农户家的土鸡蛋，去水磨坊磨面粉，去果园摘果子，一干就是4年。

直播使得小赵的生意越来越红火。怎么做大？

今年5月，赵映与另外三位村播成立了“西马文化科技有限公司”，在新挂牌的公司墙上赫然用红笔写下“让手机成为新农具，直播成为新农活，为脱贫攻坚和乡村振兴注入新活力！”新公司专门做直播、小视频电商运营以及相关培训。

就在上周，赵映和几位合伙人自费买了手机和直播架，免费送给了当地有兴趣尝试直播的残疾村民，并在现场开启了教学使用。“我们希望让更多的人学会用直播来卖家乡的产品。”赵映告诉记者。

古语云，自助者天助。真正长久的扶贫，是让当地人们转变观念，拥抱新事物，并形成潮流，最终与时偕行。

以聂星华、吕少军、和赵映为代表，他们或借力外援，或以新带老，让当地人走近新科技，拥抱新潮流，最终殊途同归，田野升起了新希望(28.080, 0.06, 0.21%)、百姓多了新盼头。他们看似平凡的实践，却闯出了一条不平凡道路——扶贫攻坚“互联网+”新途。