2021年12月28日，新东方创始人俞敏洪终于迎来了跨界入局电商直播的首秀，并在直播中介绍了新东方的农产品直播带货平台“东方甄选”。这场首秀直播也是备受关注。
2021年发布了最严课外培训管控政策后，到目前为止，可以说俞敏洪和新东方做了两件大事，第一件是宣布将近八万套课桌椅捐赠给乡村学校，不少人说“他的告别很体面”；第二件则是宣布带领新东方老师直播带货农产品。
“为什么坚定的选择做这件事？只有两个简单的理由：他自己就是农民的孩子；做正确的事。”在这场备受期待的直播正式开始前，公众号新东方推送的文章中，如此写道。
在直播间，俞敏洪则引用了艾青的一句诗，来解释为何会选择农产品直播带货这条赛道，“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉”。
这次直播的风格也是独具一格，在产品展示环节，除了基本的产品介绍外，俞敏洪还会拿出事先准备好的地图等道具，为观众讲解当地的地理人文，因此这场直播也被不少人称作“文化人的直播”、“充满书生气的直播”。
除了直播风格备受争议外，直播间农产品的价格也是饱受诟病，而这也正是问题的关键所在。不少人能接受高价的进口水果等国外产品，为何接受不了优质的国产农产品卖高价？
在这次直播中，1盒15颗装的平石头苹果售价128元，柑橘肃南的藜麦售价199元/盒，8斤装的高钙稻花香大米售价268元，1盒两斤装的丹东99草莓售价168元，兆丰有机特制面粉礼盒售价高达960元......
总体来说，直播间的产品大多属于中高档的农产品，因此有不少人直呼太贵，就连俞敏洪本人也数次在直播间中坦言，售卖的农产品确实价格比较贵。有网友质疑，“助农的东西，为什么要这么好的包装”，“为什么不能拿出更低的价格”。
俞敏洪对于产品太贵做出的解释是，“我们不是选择最便宜的产品，是最好最有品质的”。可能也正是因为产品太贵，这次直播的成绩并不尽如人意。
据红星新闻报道，俞敏洪透露当晚的营业额近500万，并表示别人都上亿，他们才500万，看来农产品的价格还是太低了，做这件事，“但行好事，莫问前程”。
在2021年9月的新东方高管会议上，俞敏洪曾表示，“头部主播带货一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿”。如今看来，他还是太客观，农产品带货这条路“任重道远”。
尽管直播首秀的成绩可以说是差强人意，不少人还是对俞敏洪及新东方的转型之路表示了认可。上海财经大学电子商务研究所执行长崔丽丽表示，以前大主播带货都是强调便宜、赠品多，俞校长卖货则注重品质以及科普好货。
中国人民大学品牌农业课题组专家郝振义也曾对新东方跨界到农业予以肯定，认为这是顺大势做大事，俞敏洪此次直播间选取了很多的地理标志产品，地理标志产品的品牌建设是乡村振兴的重要抓手。
近两年，乡村可以说是迎来了巨大的发展机遇。不少大的企业布局乡村，本就占尽先机的拼多多不断加码农业，此前更是被报道“一晚蒸发千亿市值，赔钱也要保住农业”。
京东、阿里巴巴等巨头，以及做社区团购的叮咚买菜、每日优鲜等新兴企业，都纷纷布局乡村。
俞敏洪和新东方跨界农业领域，可以说是面临着巨大的挑战。一方面是对他们自身实力的考验，另一方面的考验，则源自农业领域普遍存在的问题，比如如何解决农产品上行问题。
有业内人士表示，新东方助农直播最大的难点不是流量，而是稳定的供应链能力和差异化的农产品。还有网友认为，谁能拥有农产品产地端稳定的供应链，市场是大有作为的。
就农产品上行问题，有业内人士发表过看法，农产品上行关键是质优价廉，还是质优价优。
随着科学技术的发展，农业的发展正走上标准化、专业化的发展道路，农产品的品质越来越有保障，越多越多的农产品开始由初级农产品转化为商品，售价相比从前自然也贵了不少。
作为农产品种植者或企业，肯定是希望能够有更好的收成。站在消费者角度来说，肯定是希望能买到一些质更优价不贵的好产品。这种天然的矛盾，面对农业的新发展，该如何处理，是更多人值得思考的问题。
对于大众来说，农产品是必选消费范畴，而直播间里的农产品却并不是必需品。不过当越来越多的人关注农产品时，值得高兴地是，很多事物终于开始回到它本来的位置。我国以农业立本，而在过去很长一段时间，农民和乡村却没有得到该有的尊重。有人因此写下这样一段话，“世道变坏，不是从嘲笑文艺青年开始的，而是从人民不敢自称农民开始的”。
从前，走红网络的农村青年庞麦郎拒绝承认农民的身份；从农村走出去的北大状元陆步轩选择卖猪肉，当时不少人对此痛心疾首，他给北大捐了9亿，回学校演讲时的第一句话是，“我给北大抹了黑，给母校丢了脸”。
过去，说是农民的孩子，不少人认为这是丢面子的事情；读了书，也应该成为“城市精英”，仿佛才是一件正确的事情。如今，不少走进城市的人，开始返回乡村，寻找自己的根，并得到新的发展。
因直播乡村内容而爆火的李子柒、张同学、康仔农人、川香秋月等网络红人，都吃上了乡村新发展的红利。据农业农村部监测，到2021年底，我国返乡入乡创业人员预计将达到1120万人。
像俞敏洪和新东方那样选择直播带货农产品是一种方式，在乡村发展种植业、养殖业、旅游业，等等，都是一种方式。回乡创业蔚然成风，乡村的未来可期。
锄禾网|来源： | 2022-01-08 | 次阅读
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