作者：杨小雪

　　“不忘兴农初心，牢记富农使命。”在“新农人培育计划”研修班课堂上，浙江大学全球农商研究院负责人鲁柏祥老师对新农人学员如是说。

　　有这样一位同学，她十几年的创业经历恰巧印证了上面这句话。她始终坚持为他人着想，亲近百姓，主动与当地果农做朋友，在她的个人影响和积极带动下，大家团结一致，把高原上的合作事业发展得红红火火。

　　不畏失业，积极创业

　　袁丽原本是陕西省渭南市澄城县一家生产资料公司的职工，有着稳定的工作和收入，拥有当时乡下人羡慕的“铁饭碗”。1997年生产资料公司集体转型，袁丽被迫下岗，随后她选择了回农村发展。

　　失业后的袁丽从没想过放弃，抱着对生活的热爱，她先后干过手工、压过面条、做过皮蛋，后来在家人的帮助下尝试经营化肥和农药。2000年，袁丽在街上租了一间门面房，专心搞起了农资经营和农技服务，并开办了“兴隆农资经营部”。接下来的时间里，袁丽经常在澄城县寺前镇周边村庄骑着摩托、开着三轮上门送货，并带上土专家、邀请果树权威专家进入当地各个村讲课，帮助大家引进新品种、新技术和新产品，她还亲自组织果农外出参观学习。

　　果业是澄城县的主导产业，这也为农资的经营提供了广阔的市场。由于之前在生产资料公司工作，加上对农资行业较为熟悉，袁丽在做农资经营过程中和果农的接触也日益紧密。

　　经过一定时间积累，2006年，袁丽创办了兴隆农贸有限责任公司。为将果农更加紧密地联系在一起，将果业做大做强，2007年7月，随着《农民专业合作社法》的实施，袁丽又牵头注册成立了陕西高原之星果业生产农民专业合作社，并担任理事长。合作社所在的寺前镇位于澄城县南部，属黄土高原渭北台塬地区，文化底蕴深厚，经济相对发达，农业产业以早熟苹果、梨、葡萄、桃、李、杏、樱桃、核桃、冬枣等杂果为主。

　　全心全意做好服务

　　合作社成立后，袁丽从事的业务范围进一步扩大，集果品种植、贮藏、加工、收购、销售为一体。多年以来，袁丽始终坚持为农服务，将“标准化生产、规范化操作、专业化服务、产业化经营”确立为合作社发展思路，她本人也高度重视生产经营管理，为成员提供绿色有机农资、新型农业机械、农业示范基地建设、果品加工、包装销售、贮藏以及农民技能培训、咨询、代购代销等一系列服务。从一个人创业到兴办合作社，袁丽始终把服务果农作为其首要宗旨。在她的积极带领下，公司与合作社相互融合，取长补短，实现了良好的并肩发展，事业不断壮大。

　　目前，合作社下设信息部、农资供应部、技术服务部、果品营销部和财务部5个部门。依次制定了绿色、有机果品生产和操作规程，并为每位成员建立了技术档案。在服务成员果农的具体做法上面，有很多非常值得学习和借鉴的思路。

　　一是为果农提供信息服务。为给果农提供产销信息与技术指导，袁丽专门设立了病虫害测报站和网站，合作社还在寺前镇建立了农民科普教育基地，分别设有展览培训教室和宣传栏。还创办了内部刊物《兴农科技报》，免费为成员果农提供政策、新品种、新技术、果品供求、病虫测报、管理技术、名优农资等方面知识，目前已累计编撰分发5000多份。同时袁丽还通过不定期的电话、手机短信等方式为成员提供技术及销售信息，成功帮助果农搭建了科技信息服务平台。

　　二是组织成员提升技能。合作社成立后，袁丽带头成立“渭北兴农果业协会”，先后邀请专家教授给果农面对面授课，对会员进行培训。袁丽还根据产业发展需求，组织当地务果能人、果树专家，采取“请上来集中培训，走下去分片培训”的方式，进果园现场进行实践指导，累计培训100余次，投入经费110多万元，受训果农达15万余人。培训指导成功使果农充分认识到发展绿色有机果品才是长远之道，也让大家明白“获得利益的同时，还要付出责任”。

　　三是帮助果农打响品牌。袁丽先后投资27万元，在全国各地果品市场设立澄城“帝比”品牌苹果专卖、直销、代销点（店）和专柜，进行“帝比”商标的宣传，不断把澄城果品推向全国。通过参加各类展销会，和公司、大型超市合作，袁丽累计销售“帝比”果1000多吨，成功实现了“农超对接”，有效帮助果农解决了“卖难”问题。多年来，袁丽多次组织果农参加销售展会、上电视节目，实现品牌打造的同时，有力地促进了澄城果业发展。

　　四是建立农资供应服务网。袁丽通过在各乡镇建立农技信息服务网点，总共完善了35个乡村农资配送点的建立，这些网点全部都是以帮助果农配送绿色农资为主，先后累计配送绿色环保农药60多吨，生物有机肥和腐熟干鸡粪5000余吨，成功帮助果农在培肥地力方面打好了基础。

　　五是向果农推广农业新技术。为培肥地力，合作社除采取给土壤增施有机质、实施养殖和果业互补、建立生态果园的方式外，还采用农业机械化，实行种养、割草，以草养田。为帮助果农提高劳动效率，减轻劳动量，袁丽还帮助果农引进小型侧挂式割草机，大力推行果园生草、割草、覆草技术，帮助果农提高土壤有机质，以提升果品质量。因备受好评，合作社成功向果农出售割草机1300多台。此外，袁丽通过持续关注困扰果农的早期落叶病，大力向果农推广“林生”果树保叶剂，成功帮助果农有效遏制了早期落叶病的发生，确保苹果增产，帮助农民增收。

　　梅花香自苦寒来

　　这些年下来，袁丽赢得了果农的普遍信任，她的做法也日渐得到成员果农的认可，县城北部的苹果优生区果农们纷纷效仿，通过增施有机肥，不断提高苹果生产技术，使自己苹果的质量越来越得到保障。在袁丽的带领下，成员果农们均获得了良好的经济收益。袁丽的合作社也迅速发展壮大，被授予“国家农民合作社示范社”“农村科普基地”称号，连年获得“先进集体”“诚信单位”“先进单位”荣誉称号。袁丽本人也被选为澄城县人大代表。

　　袁丽的成功，是一个典型的与果农互惠双赢的案例。为了服务好果农，多年以来，袁丽始终都将果农的事情作为自己的事情，千方百计帮助果农解决遇到的各种问题，在这个过程中，她也成就了自己的事业。

　　来源：《中国农民合作社》2020年第2期