最近东方甄选的董宇辉成为新的主播流量IP，不同以往，他是通过边教英语边带货这种神奇的方式作为爆发点，更重要的是背后新东方转型的漫漫长夜。他说自己是农民的儿子，当他在直播室吹着空调就会想到父母在夏天的地里辛劳。

作为一个成名的人敢于说出自己的出生，表明他是一个朴实并未忘本的人，要知道很多人在公众面前是羞于、不屑于、恐于表露自己出身的贫贱，这种现象有城乡二元化的成因，在我们身边不是个例。

同时，董宇辉还提到一个观点：谷贱伤农。对于当下农民增收的难题表达了一种看法，而国家在推动乡村振兴方面一直在实践，多年的1号文件指导农业振兴，是个长久的路程。

农副产业发展的问题

1

工业基础问题；大多为初级农产

品，无能力二次深加工

早前工作经历中接触了几乎农林牧渔的所有门类。虽某些不够精专，但大体知道其中的企业是以什么方式在运转。

可喜的是中国有庞大的农业细分市场和从业个体，也有巨大的市场体量。但大部分成规模的却不是纯正的农民，总有一些背后隐形的支撑。

农业产业化需要本钱，也需要工业化链条，近些年国家的发展很快，农业也上了很多机械化、信息化，但专业人士从产品形态上就能看出我们的农副产品还是停留在较初级的阶段，能在电商流通是媒体的发达和包装设计制作的功劳，而农副产品升级仍然任重道远。

2

流通问题：毛细血管不便、成本高；

预算有限无法投入更多基建

流通涉及渠道通路、交通运输、信息流管理等。有货无人知、有货卖不出，这是普遍的销售问题，近些年通过直播等新媒体、乡村集体联合推市场有一些改善。

物流和信息流的基础建设因乡村分散如毛细血管，产出利润薄弱，无法投入交通费和信息平台的使用成本，发展十分缓慢。

近一年随着电商快递企业转向农村电商，毛细血管覆盖能力有一些改善，目前了解的北方很多地区拼多多、美团、顺丰是可以达到末端，成本通过售卖商品转移到商家端，也仅代表从上往下分，而且是消费。

那从下往上的收，也就是增收出售向的物流快递成本是需要农民自己承担的，90%没有这个溢价利润，支付不了。

即使收上来，又回到产品质量、标准、销路的流通问题。近些年县乡各级政府都在积极主导助推农产品走出去，会有一步步改观。

3

思路问题：选择传统种养殖、中介

经销还是企业承包整合收货

农业是朴实的，一直按照种、养、收、卖、运思路运转，运出田地之后会几经中介商和多级工厂的流转，最终到消费者手里，链条太长，大部分人都按这个流程。

近年年轻新农人从外面带回包销合同、新媒体营销，有的还自组织工厂、销路，缩短链条，把产品尽可能直接到消费者，这将是农业变革很大的一股力量。

放诸大宗农产品大市场这个占比还是太少，先市场后生产类似的思路农业不敢想也不好想，只希望自己的地尽量多的种，尽量多的产，行情交给政府和市场波动。

多数人还没有也没能力往后规划，这是意识问题也是产业风险，试想一个农民转换方式就要用一年做赌注，对于资本可以多次尝试，而小本农民是千万不敢的。

新农业的变革趋势

1

国家助推政策各地执行程度深度

不同；底子不同，有高有低

连续多年的中央一号文件把农业放在最重位置，这些年密集的乡村振兴举措。看到国家对于农业的决心。信心要有，也要认识各地的天然差距，相比东南地区，西北和北部因干旱少雨、缺水、寒温时间长等自然因素发展农业的效能就相差一大截。

又因为南方人口劳动力和工业反哺，产业化又比北方先进。一个真实的比喻就是大数据公司开始为浙江农业计算今年所需水量和产出预测时，北方某基地农业才刚完善种收机械化。

差距是自然存在的，各地只能发挥优势自然条件，择利发展，总体看东南地区选择机会更大，这直接关系到农民的增收速度和实现难度。

恒生发布做过多年的农业品牌评选中，湖北某地市来的是道地药材、和药材同源的茶叶、食品和精加工滋补，甘肃某县长带队带来的是普通的农谷杂粮包装品和生熟肉。各地因地制宜，向资源紧缺倾斜补贴，才能全面增收，政府可以倾斜，而市场和资本不会倾斜。

2

短视频、直播等新兴业态助农助

销、增收创利

短视频和直播新农人，还有就像董宇辉一样的主播，确确实实帮助了不少农业经济体，帮他们迈向了消费市场，案例很多不必再细说。

媒体的个体化带来重大的农业变革，很多人学会通过手机把自己劳作、生活展现在网络，彼得洛夫董德生就是其中的代表。

作为一个黑土地农民，把自家的土特产售卖到各地，朴实无华的性格获得众多人喜爱。

3

乡村振兴新生态模式探索案例

不知你有没有吃过郫县豆瓣酱，现在因有传承和渊源的口感声名远播，也获得不菲的经济效益。成都政府在郫都区主导建设以豆瓣酱为主的产业生态园，对标国外先进的农业庄园，有一样也有不一样，努力探索乡村增收的产业化新路。

目前庄园内已经种植了适合做豆瓣酱的种苗，引入划归了豆瓣加工企业作坊，开辟了观光农业，未来能否成为一个乡村样板我们拭目期待。

4

脱贫致富多元业态：“X+农业”

前几个月，人民日报发表一篇主旨为"+旅游"的新旅游探索之路，希望旅游不止观光吃住，而且还要和和其他产业结合，发挥经济和社会效益。

按照此思路，农业也可以拓展与其他产业结合的路子。例如，我四年前从事的文旅民宿+农品采摘打卡就是民宿帮助农民增收的方式，另一个相近的乡村旅游+农业体验；让城市人进行远程认养或包销……虽然实践过程有诸多障碍，但不失为一条尝试突破的路。