本报记者 代苗苗 本报通讯员 刘学艳 摄影报道

“您订购的1万公斤冬枣已装入冷链车，30小时后送达深圳市。”近日，黄骅市滕庄子乡前滕村28岁的滕金鹏（右图）忙着验货、发货，手机响个不停。

滕金鹏读大一时建立了农业合作社，如今有了自己的公司，将乡亲们的冬枣销往全国。今年，他公司的销售额已近百万元。

销售冬枣：变“家里等”为“走出去”

“我生在农家，大学时读的是农学专业，如今成了‘新农人’。”滕金鹏说，国家重视农业发展，他坚信年轻人在农业领域大有可为。2009年，考大学选专业时，他毫不犹豫地填报了沈阳农业大学农业经济管理专业，最后如愿被录取。上学后，他把家乡的冬枣带到了学校，同学们惊叹从没吃过这么好吃的枣。他在自豪之余，嗅到了商机。

滕金鹏说，村里家家户户种冬枣，因过度依赖外来收购商，好冬枣常常卖不到理想价格。看到收购商压价时村民们无奈的脸，他明白了卖枣不能“家里等”，应该“走出去”。

说干就干。2010年，还在读大一的滕金鹏结合自身所学，利用暑期建立了本村第一个农业合作社。邀请村民入社时，大伙儿都不明白：“你傻啦？读着大学竟还想着种地。”滕金鹏每天早上通过大喇叭广播，中午发放宣传材料，晚上“赖”在乡亲家里谈入股合作社的好处。

经过努力，他在一个暑假争取到80余户农民入社，完成土地流转200余亩。

在一些同学们忙于打游戏时，滕金鹏已经利用课余时间，走南闯北跑业务了。他回忆说，一些商人见他是个毛头小伙子，或冷笑几声，或闭门不见，但他硬起头皮，不放过任何机会，慢慢拥有了客户。

合作社盈利了，原以为滕金鹏在“胡闹”的村民们都对他刮目相看。

做“新农人”：用上淘宝、微信等新平台

2013年，刚刚毕业的滕金鹏尝试着做起了稻田河蟹立体养殖，把原生态大米销到了很多大城市。后来，他想再“折腾”一番，便和一位企业家承包了千余亩地种水稻，但以失败告终。

“那时，我一宿宿失眠，反复琢磨自己下一步怎么干。”滕金鹏说，最终，他决定仍在冬枣上“做文章”。他一边和技术团队探讨深加工事宜，一边奔赴全国各地推广冬枣。生鲜连锁店、批发市场……他利用了一切能利用的销售渠道。

2017年，滕金鹏成立了自己的食品公司，又开了淘宝店、微店，结合微信、微博等平台搞促销，并积极参加食品交流会、展示会等。通过线上线下宣传，他把冬枣的销路越扩越宽。

不断追梦：为冬枣“从树尖到舌尖”搭新桥

2017年秋天，商户向滕金鹏订购了10万多公斤鲜冬枣。为此，他专门雇了10名村民挑拣冬枣。他要求，发出的冬枣不能有丝毫瑕疵，青果、蔫果、裂果等一律挑出，并低价出售。

“磕了一点儿的枣不影响吃，为啥不能入箱”“把好枣放在上面，在下面再掺点儿不好的，不也一样卖高价吗”“你这么实诚能赚钱吗”……村民们很不理解，但滕金鹏不近人情的苛刻，换来了买家的高满意度。2018年，他公司的销售额已近百万元。

在他的努力下，一颗颗新鲜的黄骅冬枣“跳”进泡沫箱，“踏”入冷链车，“奔”往北京市、上海市、深圳市等大城市。滕金鹏说，他做的事很简单，就是为冬枣“从树尖到舌尖”牵线搭桥。接下来，他将与科研团队合作，制作无添加鲜冬枣片，预计在今年12月份批量生产。