前言】去年不知什么时候，“天安生活”微信公众号在不经意间进入了小编的订阅队列中。我对这个团体的最深刻印象是文字写得优美亲切，照片更是专业级水平，他们集结了很多生态小农的好食物在微店进行销售，俨然是一个线上的农夫市集。本文来自有机会——中国有机生活第一平台 www.yogeev.com

今年11月，与发起人张鸣、刘潇在北京的CSA大会见面后，“天安生活”在我心中的印象更具体了。他们原先都是成都生态消费者团体“绿心田”的志愿者，张鸣更是绿心田的创始团队成员之一。“天安生活”是他俩第一次正式的农业创业。和想象中不一样的是，天安并不打算通过销售农产品的差价来盈利，而是希望成为一个专注于服务生态小农的平台。为小农写报道、做APP帮小农记录农事日志、组织成都生活市集，如今，“天安生活”已在生态农业圈小有名气。

张鸣、刘潇合影

农事传播：为小农发声

在“天安生活”目前针对生态小农的服务当中，最早开始、传播效果也最明显的就是通过自媒体进行农事报道。

“天安生活”成立于2013年底，2014年公司正式注册。截止到2015年9月，天安生活已经为24位生态小农撰写了80多篇原创报道，其中大多是四川当地农人，包括“柠檬君”张杨、袁静、王成、赵富贵、唐文苹、廖均等，也有少数来自外地，比如在北京种植有机板栗的王秀亮等。所有报道均通过“天安生活”的微信公众号推广，并已实现130万元的农产品销售转化。

发起人张鸣，曾经有着14年在传统媒体从事摄影记者的经历。现在，她半开玩笑地自称是“农艺师”，这当然不是专业认证的说法，而是“以农村天地为艺术创作来源的摄影师”。虽然是直接从传统媒体跳转到新媒体，她已在短短的两年里形成了许多自己的经验。

天安生活往期部分报道

“天安生活”的素材几乎全部来自反复的实地探访。张鸣和伙伴们会花很多时间在田间地头观察、和农人深入地沟通。在传播素材上做到了“真实、客观、新鲜”。每篇探访日记，力图让小农和他们的农产品跃然纸上。在文章里，除了展示产品本身有多么好，还会讲述农人的性格、生活方式和成长故事。

当然，光靠讲故事还不够，张鸣说，“回看去年的文章，觉得情怀偏多了一点”。今年，文章中就有不少是在尝试向消费者传播更多消费知识。不过，这种知识的传播是基于通俗易懂的语言，一些专业术语在文中尽量不会出现。

毕竟移动新媒体带来了“碎片化的阅读”，这就需要帮助受众以简短的时间理解新事物，而他们也正努力提供更有价值的干货。列出可靠数据作为论证是其中一种。比如在《除草剂离我们的餐桌有多远？》这篇文章中，就以一系列数据向读者讲述了除草剂的毒性、科学实验结果、不同国家的法规以及在环境中的残留浓度等信息，最后引出一些生态小农在杜绝除草剂方面做的探索和努力。

“生态农产品”具体好在哪，不仅是一句“不用化肥农药”就够的，更多时候必须把具体的解决方式呈现给读者，才能让人心服口服。比如，讲述关于廖均的果冻橙种植秘籍是这样开头，“你要知道，要长成一颗貌美、多汁的果冻橙，她不是一个’橙’在战斗。每一年，9000只鹅、4000只鸭、2000只鸡和300头猪，一直在脚踏实地工作，为果园除草、供肥……” 再配上实地照片，农业技术知识变得一点儿也不枯燥。

廖均果园里的小鹅们

都说现在是个“看脸的时代”，对于生态农产品来说，“无图无真相”，因此图片的质量也是增加每一篇文章影响力的重要因素。在张鸣的摄影作品中，常常把农人和他们的家庭成员作为主角，农作的场景也不可缺少；配以产地的环境，再加上一些关键细节的展示——比如多样化的野生动植物、肥沃健康的土壤、富有传统气息的手工食品制作步骤等等，这样，生态产品就不再仅仅是冷冰冰的商品。消费者即便不亲自拜访农人，也会有从田间到餐桌的直观印象。除了单纯的文字配图片报道外，天安生活还会通过H5、视频等多元化方式展现。

柠檬君张扬对帮他捉虫子的癞蛤蟆格外感激

张鸣说，“每个小农都是不可复制的，需要站在一个合适的角度，把他们身上最值得关注的点表达出来。”在外人看来，一家微型公司通过两年就能把自媒体做到这个程度，似乎比较“快”，但是这背后的积淀、学习和探索，才是关键。

“有米”，简单系统的农事日志

和农友相处多年后，张鸣和刘潇意识到每个小农在生产过程中都会遇到各种问题，于是他们希望能够为小农链接一些资源，比如跟政府农业部门合作、做培训。另外，一些小农自己积累的经验也可以分门别类形成系统的课程，进而向更多的同行分享。“天安生活”想要给农友们提供更直接的农事服务，为此他们自主研发了“有米”APP。

有米APP

“有米”有两个含义，一是you & me的谐音，另外“有米”也是有money（即：收获）的意思，暗含着对农人的祝福。

通过“有米”APP，农人可以用图片加文字的形式做生产日志，并将这些日志分享到朋友圈、QQ或者微博。既记录生产过程、为未来的农事做参考，也是可以帮助消费者了解每件产品的详细来源、加深对产品的信任。

目前，小农做生产日志有三种形式——手写、电脑表格或社交媒体。前两种方式都不便于分享。而对于社交媒体的记录，尽管方便分享，也存在一些问题，比如不同产品的生产日志交替出现，以及生产日志和其他大量信息比如晒单、客服通知等混杂，这对消费者的阅读增添了复杂性。

通过“有米”APP，就可以解决以上问题。消费者能方便的通过产品外包装上的二维码扫码溯源。此外，在“有米”系统中的生产日志不可修改、只可以删除，是为了保证数据的真实性。消费者也可以带着数据去实地参观，来进一步考证日志是否属实。目前“天安生活”想从四川开始、协助农人们试用这款APP，获得反馈建议后再不断改进功能。

除了农事日志功能以外，“天安生活”还将把针对小农的培训和服务资源也整合进来，这是未来“有米”APP的计划之一。刘潇告诉我们，这款APP看似简单，但目前开发费用已升到10万多。但在推广上还是打算循序渐进，“要做好，就没有那么快。”他们不想拿很多钱去吸引用户，而是想做出实用的功能，实现用户自主传播。

成都生活市集

除了做自媒体传播、农事日志等小农服务，天安生活也是成都生活市集的主办方之一。生活市集的另外两个主办方是万市自然教育中心和返乡农人唐亮。市集2014年初开始举办时，所有工作人员都是义务劳动。今年市集获得了香港社区伙伴PCD的资金支持，更多活动也得以更加顺利地开展了。目前市集每月只举办一次，销售农产品只是一方面，更重要的目的是定期让农友和消费者见面交流，这是线上的销售和传播都无法替代的。

坚持自己，不忘初心

接触生态农业多年来，张鸣自己的生活已经被“改造”，从最初主要购买生态蔬菜粮食，到现在，把家中油盐酱醋茶全换成生态产品。她认为，“消费者教育”这件事，真正是一个任重道远的过程。“面对对生态农产品不了解的消费者，关键是要让他们先品尝到好产品。味蕾是不会撒谎的，哪怕他们的确觉得生态产品较贵，也会对这些好味道产生印象。”

面对市场竞争，张鸣总是说，“我的初衷是让更多的人认识生态农业、分享好食物，而不是去跟别人比拼。不管发展到什么阶段，做得好与不好，都不要忘记初衷。”她说，“专注在这件事上，起初的一段时间可能只是稳定地发展，但终会厚积薄发。”如今，四川当地生态小农、生态消费者团体、农夫市集等等在近几年的明显增多，就是一个最好的例证。

在张鸣看来，她从生态产品消费者转变成从业者，将爱好变成了工作。“但更幸运的是，生态农业是一个很好的行业，它能带给人健康、给人欢喜，让人心安。”

“天安生活”是小农服务者、是传播农事故事和知识的自媒体，是线上市集。不论哪个角色，他们都在用自己的方式做好，饱含诚意、脚踏实地。