她是不畏艰辛、敢拼敢干的“辣妹子”，她是农业病虫害统防统治战场上的“女将军”，她是扶贫济困、帮助农民创业致富的带头人，她是创新农业全程服务、助推农业农村现代化的“新青年”，她扎根“三农”服务事业、自觉践行习总书记“到基层和人民中去建功立业”的叮嘱，用行动助力全面小康和乡村振兴，她就是植保服务和农药领域的优秀青年代表——田田圈岳阳新和美农业科技服务有限公司负责人钟瑛。

　　在庆祝新中国成立70周年、纪念五四运动100周年之际，钟瑛荣获“中国青年五四奖章”。4月28日，她参加了在北京举行的第23届“中国青年五四奖章”颁奖仪式。

　　挺过“迷茫” 收获“铁粉” 

　　钟瑛是湖南省岳阳市一个80后农村女孩，多年刻苦攻读后终于考上大学跃出“农门”，毕业后入职中国移动，后工作于中华联合财产保险，做到了高级经理。谁都以为她会从此拿着高薪，按部就班地过着波澜不惊的富足生活。但谁也没想到，在这两个“中”字头企业当了7年白领后，钟瑛却主动放弃了这一体面的身份，返乡创业，一头扎进了“钱不好挣”的农业服务领域。

　　为啥？“我是农民的女儿，是听着《在希望的田野上》这首歌长大的。歌里描述的田园景象，一直是我梦寐以求的理想。”自小参加农业劳动，钟瑛很早就意识到农活儿不但辛苦劳累，而且一家一户给庄稼分散防虫治病也导致了用药效率低、农业面源污染、农产品质量安全无保障等诸多问题，而田间仅能看到的“386199部队”也让她看在眼里，急在心里。

　　2009年，湖南开始全面推广专业化统防统治全程承包服务。当时在中联财保任高级经理做农保业务的钟瑛，感觉到这是一个巨大商机：“我大学读的是工商管里，在中国移动、中联财保工作了7年。因为生在农村，长年跑农村业务，对农民防病治虫和农业植保服务落后的现状比较了解。植保可以专业化？可以全程承包？这里面一定有钱挣！”

　　2009年12月，注资251万元的岳阳市田园牧歌农业综合服务有限公司成立，钟瑛“跨界”做起了农作物病虫害专业化统防统治。启动资金哪来的？“都是俺挣的！”钟瑛笑嘻嘻地说。

　　但农业“蓝海”很快给她出了难题：公司该怎样迈出第一步？如何打开局面？如何让农民认识并信任自己？钟瑛陷入了深深的“无力感”：“有一阵子挺迷茫的，我那时常常一个人坐在江边掉眼泪，但只要我想到这句话：再坚持一把或许就能看到明天的太阳，我便会告诉自己挫折和坎坷是成长道路上的垫脚石，同时思考公司的管理方式和经营模式有什么需要改进的地方。”

　　在迷茫中摸索，在摸索中前行。钟瑛想到了当地的植保站等对口部门，在他们的指导下，钟瑛开创性地建立了“三式”保“三赢”的模式，着重在提高服务质量、降低服务成本上下功夫。“三式”即采取“一站式”采购农药，直接从有资质的生产企业“一站式”采购农药，减少中间环节；实行“一站式”服务管理，组建村级服务站，从农药配送、组建机防队伍到防治责任、费用结算等诸多直接面对农民的具体问题，都由村级服务站协助解决；采取“地毯式”宣传发动，带领员工走村串户宣讲政策，配合农业部门搞好农民培训。

　　效果咋样？不同凡响！“三式”模式奠定了“三赢”局面：一是施药机防手赢，“施药机防手是兼职，与我们合作，每年能够增收8000-10000元。”钟瑛说；二是农户赢，每亩水稻用药成本减少30-40元，每亩双季稻增产100公斤，还可以腾出手来外出务工增加收入；三是公司赢，公司服务效率提升，良好口碑带来了更多的业务，也助推了公司的快速成长。

　　“我个人认为，我国农业的落后，首先表现在农民的意识上，如果农民意识提高了，他们自然有能力去改变用药方式，注重产品质量和环境安全，因此我们每年都会开至少300场专题讲座，专门培训农民。”现在，田园牧歌每年都开办100多场专题讲座，几万农民都成了公司的“铁粉”。

　　加盟田田圈 让农民更幸福

　　钟瑛与诺普信的结缘，始于2012年南京的一次会议上。经介绍，她见到了久闻大名的诺普信董事长卢柏强，钟瑛立感机遇可期：“卢总睿智而务实，让我很敬佩，每次跟他交流，总能受益良多。与这样的企业家合作，我相信未来一定可以走得更远。”

　　2013年，田园牧歌携手诺普信，战略合作并合资501万元成立湖南田园牧歌植保科技服务有限公司，为农户提供最具竞争力的农作物全程解决方案和技术服务，全力打造覆盖区域内作物全程专业化植保服务提供商。

　　2014年底，诺普信提出要建设田田圈联盟，致力于打造区域遥遥领先的农业综合服务平台，钟瑛二话没说就加盟进来。她评价说：“我国现有农资流通模式存在很多瓶颈，如赊销严重、技术服务不到位、假冒伪劣普遍等。田田圈的经营模式和经营理念符合现代农业的发展方向，也能解决现有农资流通模式中出现的诸多问题，以农业服务提高农民的种田水平，引导农民从普通种植向智慧种植转变，这也符合我投身农业的初衷。”

　　经过几个月的准备，2015年4月，田园牧歌携手田田圈在华容县插旗镇建立了岳阳市第一家田田圈农业服务中心。开业当天，插旗镇万人空巷，热闹非凡。农业服务中心以30%的优惠力度让利于民，获农户追捧，现场收取货款80多万元。此情此景，在湖南农业史上还是首次。

　　之后一年时间里，农业服务中心发展出高级PCA（农业专家或种植达人）6人，“田哥田姐”30多个。“我们对PCA要求较高，一般聘请的都是当地农技站长，负责开展技术指导，像技术培训、水稻大学高产班授课等；‘田哥田姐’则是以村级为单位进行招聘，主要负责和种植户联系，通过开展示范会、观摩会，组织种植户聚会、进行娱乐活动等，增加服务中心和种植户的粘性。”钟瑛说，在管理模式上，采取了层级式管理，即“田园牧歌-田田圈农业服务中心-PCA-田哥田姐-种植户”，“这种管理模式链条清晰，分工明确，一旦出现问题，可以随时找到发生点和责任人，快速有效地解决问题。”

　　2017年12月，田园牧歌正式以控股子公司的身份加入田田圈，并成立为全新的农业服务公司——岳阳新和美农业科技服务有限公司。而钟瑛，作为田田圈农业服务的实践者、创新者，持续深挖“有源之井”，又开创出大田“九环服务”模式：从种子、农药、水肥管理、无人机防治、农机服务、金融保险、粮食烘干、收购代储九个环节来形成全程闭环，致力在当地打造水稻全产业链综合服务平台。钟瑛表示，产业链发展一定要区域化、特色化，坚持走自主创新特色农业之路。

　　平江水稻合作社负责人李小平介绍说，自从被岳阳新和美的控股后，合作社迅速集结大批优势资源，解决各项技术难题，从筛选有限区域的服务站站长，到农机手的专业培训，再到科学的水肥管理、标准的农作时间调配等产业链关键节点都更加规范化、产业化。

　　不忘初心 方得始终

　　“钟瑛聪明好学，她就像一张白纸，可以一开始就全盘借鉴、接受植保部门的现代植保先进理念，这是田园牧歌（岳阳新和美前身）与其他农药经销商相比，起步不一样的地方。”岳阳市植保站站长朱根玉说。

　　凭借7年电信、保险业的经历，钟瑛将这些现代化程度高的行业中“流程化管理、精细化服务”等专业经验引入到农业服务业，这或许是她超越别人的一大本钱。2009年，湖南省要求农资经销商及服务组织与时俱进，不仅包药，还要包打，更要全程承包服务。可多数服务组织认为还是卖药简单，风险小且收入稳定，对全程承包服务知难而退，所以发展明显比岳阳新和美滞缓。

　　10年过去，岳阳新和美一路领跑。如今，新和美作物病虫害专业化统防统治服务面积达56万亩，组建村级服务站128个、机防队167个、销售服务网点386个，成为湖南省一流的农业综合服务提供商，此外钟瑛的大田“九环服务”模式在2018年共覆盖了6家合作社，服务面积达5万亩，如此累计帮助当地近万贫困人口脱贫，粮食增产8万多吨。2019年她计划结盟20家合作社，服务扩展到15万亩。

　　钟瑛完成了人生中的多个不可能，荣誉也接踵而至。岳阳新和美连续被农业农村部、省农业农村厅、省植保植检站、岳阳市政府评为农作物病虫专业化统防统治“全国示范组织” “百强服务组织”、全省水稻病虫害专业化统防统治“十佳服务组织”“优秀服务组织”、岳阳市农业产业化“龙头企业”等。钟瑛也相继被共青团中央、农业农村部、湖南省人民政府、共青团湖南省委员会评为“全国农村青年致富带头人”“湖南青年五四奖章”，被记“湖南省一等功”，并当选为岳阳市第七届人大代表。

　　今年38岁的钟瑛并不满足于此。近几年，她在自己大学本科学历的基础上，又报考了湖南大学的自考研究生，学习工商管理专业。“人首先要实现人生梦想，否则这一生还有什么意义？我的美好田园梦尚未完全实现，我还在努力的路上。”她说。