文、图/广州日报全媒体记者葛宇飞

　　5月28日，2019年“东莞给荔中国”主题活动启动，越来越多的电商、供应链、物流企业和果农们抱团发展，结成“给荔联盟”。根据东莞荔枝协会的统计，去年，东莞有近三分之一的荔枝是通过电商的渠道销售出去的。“今天离开枝头，明天到达舌头”，在二十四小时内，全国各地的消费者都能品尝到新鲜的莞荔已成为时代趋势。

　　钟绍强就是莞荔电商销售中的弄潮儿。

　　蝉鸣荔熟，马上又到了荔枝上市的时间。每年的这个时间，频繁往返于果场的钟绍强已经习惯了被暴晒。带着浓浓的乡愁情怀，已经是大朗镇经信局副局长的他于2014年辞职创业，变身新农人，通过创办电商公司，用新的思维和方式为父老乡亲们的荔枝销售搭建新渠道。

　　荔乡的孩子辞官专注“互联网+荔枝”

　　钟绍强出生在东莞大朗镇菜边村，村民们祖祖辈辈靠种荔枝为生。钟绍强就是在荔枝树下长大的孩子，他家里有二三十亩的荔枝。每到荔枝丰收的季节，钟绍强就会和玩伴们爬到树上摘果子，在树下嬉戏打闹。炎天暑月、荔香蝉鸣、红果绿叶，这些画面深深地烙在他的原始记忆中。

　　钟绍强上小学的时候曾担任班里的班长，要协助老师收学费。班里有个同学家境困难，每次只能等到家里把荔枝全卖完了才能交学费。钟绍强总要在他身后追缴，有时候等不及了就先帮着垫付。随着年龄的增长，每当这个故事在钟绍强脑海中闪过，他内心都会从荔枝的甜蜜中品味到一丝酸楚，也愈发明白荔枝的销售关乎着许多父老乡亲的生计。

　　2014年，钟绍强辞去了大朗镇经信局副局长的职务，创办问道电商公司，专注于荔枝的网络销售。1981年出生的他在28岁的时候就被提拔为副局长了，辞职申请交上去的时候，领导曾给了他半年的思考时间。

　　“当时就想着要在大好的年华里去拼搏下。”大学期间，钟绍强获取了金融和计算机学的双学位。在担任大朗经信局副局长期间，他又分管了电商工作。这些履历让他敏锐地感受到了“互联网+”的风口。当时在大朗乃至整个东莞，果场还是一块没有被互联网开发过的处女地。“最重要的是我是带着浓浓的乡愁去创业的。”钟绍强说，是内心深处的情怀促使他勇敢地做出了决定。

　　讲好荔枝故事 打造标准的互联网公司

　　洁白的衬衣，黑色的衬裤，外加一个红色的领结和时尚的手表， 在最近举办的第五届东莞互联网荔枝节的舞台上，钟绍强满面春风，显得格外年轻。配合着一页只有一句话的PPT，他宣讲着今年自己关于互联网荔枝营销的主张。

　　“我们要做有情怀的新农人” “做荔枝最好的时间是五年前和现在” “智慧农业搞得好 媳妇娶得早” “糯米糍，我们盘它”……不少极具个性化的网络语言从他口中大声说出，迎来台下合作伙伴的阵阵掌声。讲到高兴处，他还端起果盘走到台下，请观众品尝荔枝。

　　作为新农人，钟绍强把团队往标准的互联网公司方向打造。“互联网+荔枝”的主要“套路”就是轻资产运营，线下采购果农的荔枝，线上与京东、天猫等大平台合作，同时做好品控、运输、营销、品牌工作。

　　“我们希望吃到的是荔枝，品尝到的却是文化的内涵。” 会讲故事是众多互联网企业的标配。钟绍强和团队特别注重让内容为销售赋能。他们设计了荔枝动漫宝宝，以“莞吉荔”的IP统一对外输出东莞的荔枝。

　　今年，他们还打造了一部微电影辅助营销，一个大学生放弃了做金融白领的机会，回到家乡做起了“绿领”，帮助乡亲在网上营销荔枝。这是一个近乎以钟绍强的经历为原型的故事，影片中粘着露水的红彤彤的荔枝不仅仅挑动着人的味蕾，还折射着励志和梦想这些挑动人心的情感。

　　宁亏钱也不违约 是商业合作更是情谊担当

　　最近这几天，钟绍强异常忙碌，除了要在营销上耗脑力外，还要不时去果园走访。今年受天气因素的影响，荔枝生产迎来“小年”。根据东莞市农村农业局的预测，去年东莞荔枝的总产量约1.7万吨，今年则可能只有0.1万吨，减产严重。对此，钟绍强倒不是特别的担心，因为他已经提前和130户果农签售了采购协议，在货源上有保证，已经预售超过5万箱荔枝。

　　他具体通过薪金、股金、租金等不同方式和合作社的果农合作。而且不仅是商业上的合作，还有感情的联络。有一年，钟绍强和果农们签署了10元一斤的收购协议。结果因为当年荔枝大丰收，市场上很多荔枝卖到了2元一斤。在这种情况下，他本可以通过违约退还定金的方式来终止合作，但钟绍强不想失去果农们的信任，还是选择了继续合作。

　　大朗镇的果农王柱堂去年荔枝的销售总额大概20多万元，其中有10来万元都是通过钟绍强的电商平台销售出去的。在他看来，有了电商的销售渠道，果农们只需要做好品控和包装即可，不需要过多担心销售的问题；而且电商平台的收购价格一般都比传统的批发价高一两元，果农们的总收入在提高。

　　因为已经合作了四年，彼此之间特别熟，谢岗的果农林志聪则直接称呼钟绍强为“强哥”。他果场的荔枝百分之八十都会走电商销售模式。过去销售的渠道少，有批发商在中间压价，让他丰产也无法丰收；现在在“强哥”的帮助下，哪怕是在滞销期，他的荔枝也能卖上好价钱。

　　用最新的思维方式销售莞荔

　　虽然一直把情怀挂在嘴边，但创业还需要在商谈商，钟绍强最开始创业的时候曾拿了30多万元去投广告，而当年的销售总额才300多万元，成本意识的不足让他亏损很是严重。

　　从官员转变成创业者，钟绍强需要在多个方面作出改变。创业后，做事除了考虑结果，他还必须要考虑投入产出比；虽然是创始人，但他提出一个想法后，团队内会有不同的声音，他要多方面考虑，用各种手段去统一大家的想法，减少内耗……这些都是钟绍强创业以来遇到的烦恼。“我现在很享受这个过程，等着从量变到质变。”

　　未来，钟绍强和团队重点想打造社群电商，通过最新潮的方式销售荔枝。

　　而在内容输出方面，钟绍强还有一个大梦想，就是要打造一个重视互动体验的荔枝博物馆，从根到果，立体全面的讲述岭南的荔枝文化。