去年以来，三水成为全省唯一县区级乡村振兴综合改革试点，提出坚持党建引领“五大路径”、城乡融合“六个协同”和“三片联动、百村共建”工作思路，有序推进省乡村振兴综合改革试点工作。笔者认为，三水的地形地貌是“三山二水五分田”，良好的生态环境是三水农村最大的优势和宝贵财富，为发展乡村旅游提供了良好的条件。要抓住成为试点的发展机遇，大力发展乡村休闲旅游，最大限度地提升三水农业产能，实现乡村的价值。但三水发展乡村旅游一定不能囿于循规蹈矩的模式，必须注重讲究发展旅游的策略性。

三水发展乡村旅游市场潜力巨大，具体可以从几个方面进行分析。一是注重三水区域性经济地理位置的改变。三水位于粤港澳大湾区，三江汇流，自然环境优越，区位优势明显，一直积极融入大湾区“1小时交通圈”。借鉴发达国家的城市化进程，粤港澳大湾区城市群高度城市化将导致城市能量部分向周边地区释放，从而产生逆城市化的现象。同时，伴随着IT产业的转移、5G时代的到来，三水农村将会成为承接城市产业、人口回流的重要载体。三水区域经济性经济地理位置的改变，由此引发了新的机会，城市化以及大湾区使得三水产生以农业为特色的区域性的变化。这种变化让三水本身成为了稀缺的资源。从湾区建设的角度看，要把握大湾区建设、珠江—西江经济带建设机遇，重塑三水百年商贸重镇新地位、新价值。

二是准确定位细分市场是三水发展旅游的关键。传统乡村旅游市场要进行细分。在日益精准的市场需求下，复合型、跨模式的发展成为乡村旅游的主流发展方向。宜游宜居宜养的乡村综合体，成为未来的热点和朝阳产业。随着全国老龄化进程加剧，目前全国老年人口比例呈逐年攀升状况。2018年末，我国60周岁及以上人口24949万人，占总人口的17.9%，增加859万。也就是说，接近1/5的国人在未来有养老的需求。在国家“十三五”规划纲要中对推进健康中国建设提出了具体要求，将围绕大健康、大卫生和大医学的医疗健康产业发展，有望突破10万亿元市场规模。预计未来十年，三水的农村将迎来康养行业的井喷期，发展生态康养业的机遇期已来临。

针对以上的分析，以及目前三水人气集聚度与收入不成比例，旅游产业链短而不全，旅游数量和收入整体规模较小、人均游客创收比例偏低的现状，笔者认为要从以下几方面提出要对三水乡村旅游产品进行重构、细分，设计新的产品体系。

一是规划旅游路线上的科学性。在学习和对标“全国一流”水平的工作要求下，三水立足三水实际和优势，坚持因地制宜，突出地域特色，深挖历史文化，连片打造主题鲜明、充满活力、带动性强的南部“岭南水乡”、中部“千年村落”和北部“生态屏障”三大片区，助力乡村全域振兴。发展三水的乡村旅游必须在这一既定的工作思路指引下，坚持规划先行，科学打造乡村旅游路线，打造若干条乡村旅游示范带，突出自然、文化特色，建设一批产业强、环境美、文化好、治理善、农民富的新农村，形成“点上出精品，线上有特色，片片不重复”的点线片结合的旅游空间。这一空间维度上，涉及山、水、林、田、湖、村、产业等，要对示范带内所涉及村落原则上要求风貌改造全覆盖，其余区域以主干线两侧各500米范围内进行风貌改造，营造旅游的观光价值。规划要注重划分短、中、长期的层次，梯次创建，久久为功，一张蓝图绘到底。

二是旅游主体打造上的专业性。搞旅游开发本质上也是在营销产品，只不过是营销旅游这种无形的产品。对产品的定位决定了营销的成功与否。笔者建议，三水发展乡村旅游的定位应该是发展宜游宜居宜养的乡村综合体。三水发展旅游单纯从生态角度来看，并不具备绝对的优势。但是从居住的舒适性以及区位优势来看，三水是发展康养行业的绝佳选择。目前，三水存活的百岁老人有90多名，是名副其实的“长寿之乡”，而且是全国首个富裕型“长寿之乡”、粤港澳大湾区唯一的“长寿之乡”。三水百岁老人的比例远远高于联合国的长寿标准，要进一步擦亮三水“长寿之乡”的品牌，在发展乡村旅游中最大限度地发挥长寿品牌价值。乡村旅游的落脚点最终要回归到乡村，要系统地进行策划，避免重复投入对乡村做无用功，甚至是画蛇添足，严重破坏了乡村的景观、意象、美感。乡村策划团队的水平决定了乡村的发展高度，建议聘请全国一流水平的策划团队对全区条件优越的乡村进行规划定位。

三是旅游主题打造上的巧妙性。精准选定主题是乡村旅游成功的开端，主题的策划和细节的打造是成功的途径。要巧妙地提炼出别出心裁的主题，喊出自带流量的口号，这些主题又要与三水的实际情况贴近，能让人记住、识别、认同。乡村旅游的主题是乡村文化的沉淀，也是农村区别于城市的不同点，同时也是乡村旅游的核心和灵魂所在。有游客说一脚迈进杭州的宋城便恍然如梦，《宋城千古情》则是一生必看的演出，“给我一天，还你千年”已成为宋城的口碑，可见主题的传播性是多么强大。国外另外一个脍炙人口的成功案例是“彩云之南”，一听就知道说的是云南，而且一听云南的美就会像一幅画卷一样在脑海中舒展开来。笔者也曾听过很多关于三水景色的口号，能让我记忆最深刻的还是“好山好水好三水”，把三水旖旎的自然风光展现无遗，但是仍然缺乏一些能让人“马上去三水”的冲动之处。要想好三水旅游的大主题，必须要深挖三水的乡村的文化元素、历史上的名人轶事进行“二次加工”，同时要特别关注能引起情感共鸣的文化因素。在三水的一系列文化元素中，笔者认为最具开发价值的是疍家文化。在上个世纪70年代，疍家人仍生活在水上，生活环境的艰辛让人动容，再加上水上人家的神秘感特别能激发游客的好奇心。近期，芦苞独树岗村拟与浙江大学城乡规划设计院合作以“客从北江来”（“客”代指南宋诗人杨万里）为主题进行策划，笔者认为这也将是将非常成功的案例，巧妙地借助了时空关系，抒发了游子归家的情怀，同时显示了三水农村的欢迎回家/归家的游子及外来的游客。

四是旅游营销方法上的策略性。三水发展乡村旅游要讲究营销方法上的灵活性，深入挖掘三水乡村旅游的营销点。发展乡村旅游如果按照常规的套路，需要投入大量的资本建造旅游配套设施，但是现阶段来看，无论是希望依靠财政资金或者引入社会资本来投入都是不现实的。只有当村庄的人流量先达到了一定的数量，具备了开发乡村旅游的价值，社会资本才会涌进来。笔者认为，可以从以下几方面做好乡村旅游的营销：一是成立专业的旅游公司。要从区级层面成立专业的旅游公司，统筹全区的旅游资源，高薪聘请经验丰富的旅游营销人才，对三水的旅游产品进行营销；二是进行案例营销。挖掘三水乡村旅游资源中可纳入科研的元素，争取将其包装策划成教科书里的案例。譬如，三水很多古村落群保留得比较完好，建筑极具防御性，又与碉堡、客家土楼等不同。可尝试以中国第N类防御性建筑为主题开展学术研究，同时以“中国最神秘乡村建筑”为旅游名片，吸引人流；三是开展互联网营销。在这个信息时代，有些旅游项目充分利用互联网平台进行营销，一夜之间大获成功的案例比比皆是，如武功山景区因举办帐篷节一夜成名。四是在乡村振兴中融入策划系列主题活动激活三水乡村旅游。近日，三水直达香港的高铁已开通，为三水乡村旅游提质增效提供了便利的交通优势。三水更应该紧抓乡村振兴的契机，策划系列主题活动，擦亮三水的名片，通过承接举办诸如“乡村音乐节”超大型的活动，将自己打造成为粤港澳大湾区的乡村旅游胜地。

(作者系三水区农业农村局农业发展科副科长)