很多迹象表明，特别是从我们近几年的亲身实践、近一年里通过策划服务对地方政府、对乡村企业的观察来看，2020年将是新农业的元年。

新农业是什么？是与消费者同频、令消费者欣喜的农业。

新农业这个词最早出现于十年前，当时提出这个概念的那个圈子并不是直接从事农业的，那帮人还提出过新消费、新零售等一系列概念，他们非常注重生活品质、生活方式，他们的初衷是希望农业能被消费者喜欢。

喜欢什么？无非是喜欢这些地方，这些产品。

一个重要因素是，清理大棚房、美丽乡村建设、新一轮土地利用规划、合村并镇等共同形成了一个分水岭。在此之前，乡村杂乱无序而不是简洁优雅、业内自嗨而不是与消费者一起嗨的情况比较普遍。而政府大动作的结果是：为发展新农业提供了有序的乡村空间，为从业者提供了理性思考、创造性思考的契机。

最近，经过几年挣扎，政府终于确认基本农田可以搞设施农业，这是政府回归专业、尊重市场的好开端，使基本农田可以更多样化地与消费者亲密接触。

2020年，在新秩序、新契机、新开端之下，一批能够给消费者很好的体验的经营者将会崛起。

更有一些重要现象是：

作为新农业之“标”，

美丽田园建设正在拉开序幕

到2019年，稻田画、花海、门楼等田园样式迅速完成了“教育”，证明了没有场地高差条件，稻田画缺乏吸引力；没有花卉园艺产业支撑，花海无法持续经营；没有丰富的内容，门楼、廊架只会徒增成本；没有农旅运营，三者都只是花瓶。

不少经营者已经理解，没有美丽田园的乡村称不上美丽乡村；消费者需要各式各样的美，而果园菜园、稻田麦田、猪圈牛圈、鱼塘虾塘各自可以有自己的美；美丽的份量和时空分布，还得与经营目标相吻合。

这个冬季，一些经营者开始在田园里行动起来。2020年，我们相信，在一批善于理性谋划的农场和乡村，第一代符合自身实际、经营目标明确、简洁优雅、不矫揉造作的美丽田园将会出现。

作为新农业之“本”，

新业态正在成为关注重点

到2019年，亲子、研学、非遗、民宿、康养、屋顶农场等业态也基本完成了“教育”，一方面普及了对这些业态的认识，另一方面，大量未能实施的规划也证明，不按市场实际、运营能力实际进行盲目规划，只是纸上谈兵。

一些经营者主动放缓推进节奏，有的开始思考，为什么方向对了却做不下去，运营能力到底该怎样建立；有的开始思考，能不能有一些与众不同的业态。

同时，经营者比政府更加慎重看待"点状供地"。资金难题倒逼出了对业态、对市场、对运营能力、对经营收支的清醒认识。这是好事。

所以，我们也加大力度去告诫，要紧的不是规划到这些业态，而是立足市场筛选有效业态，并且建立这些业态的标准化作业流程，使自己学会做。

我们还开始推介一批乡村业态，很多尚未被广泛了解，比如公路服务站、园艺中心、林地拓展、角色扮演游戏、会员制农场等等。我们说，有建设用地的，还得看位置；没有建设用地的，田园也能做出看点，闲置村舍也可能成为增长点；没有钱的，还可以有故事有内容，甚至可以通过制定“商业计划”去融资。

2020年，我们相信，纸上谈兵、盲目烧钱的现象会大幅度收敛，第一代真正能有效运营的新业态会展现在一些乡村。

作为新农业之“根”，

品牌产品、品牌化乡村将批量涌现

到2019年，褚时健的离去让人们暮然发现，一段传说也能成就一个大品牌；鲁家村、赵家村、田园东方等个例的如日中天让人们恍然顿悟，运营能力、招商能力、娱乐精神也能造就品牌。

随着有机农业很多经营者一蹶不振，一些人开始理解，只能打动自己、不能打动消费者的说辞是没有灵魂的（无论表达得多么诗情画意或者慷慨激昂）。

“品牌”二字虽然还没有被经营者广泛和准确地理解，但一部分人已经先理解起来，他们开始挖掘和塑造自己地方和产品的灵魂。

2020年，我们相信，微信的口号“再小的个体，也有自己的品牌”将会在农业里呈现，第一代经过细致梳理和巧妙定位、有灵魂的地方和产品将会显山露水。

作为新农业之“基”，

新营销机制将快速普及

到2019年，电商平台对农产品、园艺产品的流量支持进一步提高，各种分销平台更加注重给用户赋能，新零售与农产品的关联度更加展现出来，小程序逐渐成熟，供应链观念和技术支撑日益普及。

而一批生鲜电商纷纷倒闭，也揭示了没有乡村集货组织参与的供应链，是站不住脚的。

同期，淘宝直播日益成熟，李子柒走向国际，都预示了不可逆转的方向；而经历了4G时代的跌宕起伏，随着5G初露头角，一些人开始提前思考5G新时代。

一些人开始理解，单打独斗无法掌控眼花缭乱、快速演变的商机，而抱团发展首先要从组织上而不是嘴炮上加以落实，政府和企业都开始关注农产品销售甚至农旅的组织化。

一些经营者对SKU有了认识，开始理解不仅产品要标准化，产品群也要标准化。

2020年，我们相信，随着政府和企业工作力度的加大，第一代公司化的乡村集货组织将会出现，将与营销手法、标准化产品群共同组成新的营销机制。

作为新农业之“道”，

有效的发展方式将被逐渐采纳

到2019年，看热闹式的考察少了，洗脑式的论坛少了，对培训的实效性开始重视了，各地结对帮扶从纯政府行为过渡到了有大企业参与，企业下乡更少以圈地为目的，人们日益重视运营和招商。

政府开始重视不仅是纸上规划，而是采取什么具体措施，如何统筹产业资源，如何落地实施，如何构建措施之间的联动。

我们还看到，越来越多的大企业走向乡村，而且已经走出了冲动型投资的漩涡，开始理性研判乡村商机。

2020年，我们相信，第一代善于运营乡村（而不仅是搞基本建设）的基层政府将会出现。抓招商将会主动出牌，卖“项目”而不是卖地；抓市场将会主动搭建集货和销售组织，靠专业力量而不是几位老板；抓运营将会注重培养现有项目的专业能力，而不是被动等待空降兵。

我们还相信，第一代《商业计划书》将出现在乡村企业。不少中小微企业将会放弃与实力不相称（且没有必要）的投资观念，转向品牌营销、专业运营、合作和融资观念。一旦确立合作和融资观念，经营者将认识到，拿不出《商业计划书》的“项目”不是好“项目”。

本文转自：知农智库