罗牛山：再发展多个现代化养猪场，提供订单式种猪服务

时间：2017-05-12  来源：

　　在王大林计划中，国内“最好的丹系种猪公司”包括两个概念，用两个字可以概括，就是质量。其中量的保证，就是要达到一定的存栏数量和市场占有率。

　　而从市场占有率来看，海南罗牛山畜牧有限公司营销总监万长华告诉记者，目前海南99%的种猪都属于丹系猪。而从长远来看，站在全国养猪的立场，罗牛山制定了一个“一岛一纵十三横”的五年计划，立足海南，以“东扩、南下、西进、北上”为战略路线，要将罗牛山丹系种猪销售覆盖到南方13个省。

　　△海南罗牛山畜牧有限公司营销总监万长华(左)接受猪场动力网记者采访

　　另外是质的保证，种猪的质量要好。万长华介绍，早在2006年，罗牛山就从丹麦引入丹系原种猪，并依托公司组建的院士工作站、博士后工作站、海口市畜牧兽医研究所等科研机构，不断完善基础群的组建，坚持选种选配和基础测定工作，使得罗牛山的丹系种猪性能得到了稳定的提升，对整个海南养猪水平的提升都起到了巨大推动作用。

　　3用订单式种猪服务撬动市场，以危机意识进行销售管理

　　近两年来生猪价格的高涨带动了种猪市场的火爆，很多大型种猪企业都出现订单排队，甚至脱销的局面，在供不应求的市场形势下，一些人认为可以相应地减少种猪服务的投入。但是万长华认为，越是在这样的行情下，种猪企业越要有居安思危的意识，更应该把售后服务走在前面。

　　要做好种猪服务，人员是第一位的，因此万长华在组建种猪服务团队时，提出几个硬性条件：“我们18个人的服务团队都是本科硕士毕业，并且还要具备3年以上的猪场从业经验，能为客户解决生产实际问题”。

　　万长华表示，随着养猪业规模化、集团化的发展，罗牛山的营销战略也发生相应改变，为大型养猪企业提供订单式种猪服务，并且该模式已经得到市场认可，与多个省份的养猪集团都已经建立了市场联系，如湖北襄大农牧一次性就订购了6800头种猪。

　　“今后全国的养猪企业基本上以大型规模化场为主，散户与小户逐步退出市场，这种养猪格局的出现，将来对种猪的需求也发生改变。罗牛山坚持‘客户的合理需求就是我们服务的方向’理念，全方位做好售前、售中、售后服务工作。我们打造的是专业的种猪育种公司，专门给我们合作伙伴提供订单式服务，创造的是1+1>2的价值，”万长华最后说。

　　记者手记

　　一天时间的采访，既有同罗牛山高层战略设计层面的沟通，也有与基层员工的家常谈心; 这是一个怀抱理想和情怀的民族企业，也是一群对猪真正投入感情的养猪人。

　　一家企业在一个领域深耕数十年，并不断壮大，这本身就是一个了不起的成就;主动关停猪场，扛起绿色养殖大旗，这又需要足够的勇气和责任;以推倒重建、不卑不亢的心态，审时度势， 10万头猪场树立行业新标杆，订单式种猪服务布局全中国，罗牛山已经再次起航。

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