作者：陈立耀

来源:农业行业观察（产业●科技●商业）

2021年起始，国家将把三农工作重心放在乡村振兴，作为乡村振兴的重要力量——新农人群体也迎来了最好的时机。

路子对，方法巧、胆子大，或许能在农业领域有一番作为！

但是，当今在农业领域创业或搞经营，能赚到钱的人都是拥有独特商业模式的人，他们依靠独特商业模式获得差异化市场、拥有市场竞争壁垒，还能赢得更多的社会资源助力。

新农人如何要建立自己独特的商业模式呢?农业行业观察认为有3个切入点：

1、寻找差异化

尤其是产品、用户、市场的差异化，新农人确立好“差异化”思维，才能在市场获得主动性。

比如，农产品品种、用户细分市场（母婴、白领人士、老年群体）、高端市场...

2、确定新盈利点

新盈利点就是颠覆传统赚钱方式，比如，卖产品不一定靠产品赚钱，可以靠会员费用、服务费、广告费、专利费赚钱。寻找新盈利点，需要创业者敢于打破现状，跳出固有的赚钱模式。

再比如，搞休闲农业的可以不用卖门票，而是把农场当作免费平台，吸纳广告主、教育培训机构入驻，通过收取广告费用获得盈利。

3、产业创新

创业，永远不是孤立的。唯有创新，才能有出路。

我们把创新植入到产业结构、组织结构、渠道组合等方面里，用创新的思维来帮助我们寻找新机会、新机会。

当然，商业模式的创新不仅仅上面3个，还可以在组织力、经营力、竞争力等层面上进行重构，也能帮助企业、产品找到新的市场，实现业绩增长。