海哥 70后，河北临西小鲍 快手ID：738639758 

河北省邢台市临西县。距离山东临清五十公里。

距离县城二十里，和馆陶县很近。

海哥自己开过快餐店，还有家电维修的门头。现在自己的生意情况一般，所以考虑转型。

家里有十亩连片土地，以前一直是种玉米小麦，效益不高。现在打算做果园，采摘园。

现在家里安装了光伏发电设备，价格7块多钱一瓦。包上网，保修等。现在当地光伏发电上网电价1.05元一度电。2018年县里支持农村推广光伏发电的，有贷款扶持。

接触快手一个多月了。在快手上认识很多果树种植户，果树种苗等。了解到了新型职业农民培训，现在报名了，就等报名结果了。

据了解，现在各地都有新型职业农民培训，基本都是当地县农业局和农广校主持，以当地主要种植项目为内容，对符合条件的农户进行培训。

如果想参加新型职业农民培训，可以村委，或者农业局直接报名。

在快手上了解到其他地方的光伏价格可以谈到5块钱一瓦，并且给安装，包上网，包售后。

快手是个好平台，在上面确实了解到很多有用的信息。不仅有意思，还有帮助。

临西县当地全国出名的轴承集散地，有轴承大世界。做轴承买卖的很多，居民消费水平比较高。现在80后90后年轻人消费观念变了，喜欢新鲜有意思的食物。花钱不会过于讲究储蓄观念。不像老一辈人那样，花钱比较节省。

本地还没有采摘园这种模式，会比较新鲜。现在考察苹果树，新西兰李子。大概三年结果。

海哥感觉会有有发展前景。估计到时候会吸引年轻人前来采摘。

70后的海哥，他的情况比较有代表性。

他在本地做过快餐店，家电维修。但是因为社会发展和变化，需要另谋出路。家里有成片土地，有过相关的种植经验，自然而然就想做果园，或者其他规模种植项目。这种思路具有普遍性。

这里面也隐含了一定程度的问题。

小编建议，如果要做本地采摘果园，选择果树的时候，需要做实地考察。到引果树苗的产地了解实际种植过程，出售过程，销售渠道等。销售渠道必须放在第一个需要考虑的事情。

第二，在本地市场目标客户群体是否真实存在。目标用户这个概念是互联网行业里面提出的。农产品生产往往是生产出来再去找客户，这是一种很落后的思维方式。应该是看到真实的市场需求，然后去找相应的农产品去满足市场需求。如果找不到，那就去自己种植，生产。

如果有了这种思维方式，可以摆脱很多农产品滞销的问题。

其实，如果把握住市场需求，做水果代理比自己做果园，更现实一些。自己种水果，投资大，汇报周期长，自己承担全部的市场波动风险。如果真想做果园，还不如直接做水果代理。

当然了，海哥规划中的采摘园，后期可能会结合部分餐饮项目，延长采摘果园的体验链条，可操作空间更大些。

最后，海哥说，离临清30公里，本村有连片土地可流转，现在是村大队承包，只是种玉米小麦，效益不是很好，希望有想在农村发展的能人志士来实地考察一下。