兰陵县的瓜菜种植户马万里，1975年生人。家里父辈就开种植蔬菜大棚。

自己从初中下学就种植大棚瓜菜，到现在也已经26年了。

马万里（快手ID：331981002）种植十几亩钢管结构的蔬菜大棚。

常见的瓜菜品种有西瓜，青椒，黄瓜，甜瓜，西红柿，莴笋，芹菜，苦瓜等。

马万里对日常管理，病虫害防治，瓜菜行情判断都是很有自信。

有的人种棚不挣钱，可能是管理技术不到位，再就是选择品种方面随大流，跟风。

以大白菜，芹菜，莴笋这几种品种为例。

大白菜，如果是行情不好，那就真不赚钱了。

芹菜，莴笋，如果行情不好，比如别人的莴笋都往地边上沟里倒，我这边还能卖四五毛钱一斤，最差不至于亏本。

他说，不管行情好不好，只要自己的农产品是精品，价格上都会比一般种植户高一截。

蔬菜怎么销售？

都是自己联系客户，直接到市场上卖。

本地种瓜菜大棚的很多，所以各个村庄都有蔬菜市场，方便蔬菜买卖装车。

他们村周围就有五六个市场，自己打个电话联系一下，直接拉过去就卖了。或者直接来装车就卖了。

对于新型职业农民了解吗？

马万里说，他大概两年前就知道了有这么个事了。但是没有主动去问当地农业部门。

小编提示，可以主动到村委，乡镇办公室，或者直接打本县农业局联系电话咨询。

这是一件好事，都会及时答复的。

在农资购买方面，是否搞过团购，或者通过大批量购买讲价？

马万里说，他自己用农资，比如种子，化肥，都是随用随买。

其实就算是一次性用量很大，不是代理商的话，价格上也便宜不了多少。

因为他在本地种大棚比较上规模，对周边种植户有一定的模范榜样示范作用。

农资商都愿意卖给他，通过我种出来效果好，能影响带动更多人来购买农资商的种子，化肥，农药。

小编觉得，马万里作为本地种植心目中的老师傅，具有带头示范效应。

他用什么种子，农资，会带动周边的种植户也跟随使用。

如果用比较时髦的说法，马万里就是当地种植户当中的意见领袖，具有相当大的影响力。

如果搞团购，其实不是很方便协调。

马万里认为，一方面是每家的需要品种不一定相同，需要使用的时间也不一样；再就是这样做节省的钱有限，耗费的精力和时间不少。

有没有考虑过参加或者组建专业合作社组织？

马万里说他没有参加过。当地有这样的合作社，现在基本上处于散伙状态。

现在有农业开发公司，邀请种植户加入。他们要求瓜菜种植户，要按照标准化种植方式，生产出来的农产品，保证收购。

会有专人对种植户进行日常管理和技术方面的指导。种子，化肥，农药，都是由他们统一出面购买。

这样做确实能明显提瓜菜高产量和质量。

马万里说，这种形式对于普通种植户确实有帮助。

因为普通种植户在大棚日常管理，病虫害防治，品种选择等方面有很大提升空间。

但是对于马万里来说，加入他们以后提升空间有限，相反在农资方面的投入会提高。

所以他暂时保持观望。

种植户与互联网的接触

马万里（快手ID：331981002）接触快手一年半了。当时是听别人说，快手很有意思，上面啥都有。

现在看来，快手不是单纯是打发时间的工具，上面还有有真正对自己瓜菜种植业务有帮助的人和事情。

马万里说自己真正开始上网也就三年多的时间。

三年前家里买了电脑，自己注册了QQ号。

QQ上面的好友都是自己查找加的，基本都是和瓜菜种植相关的朋友。

后来自己也有微信，QQ用的就比较少了。自从用了快手以后，在上面交了很多同行朋友。

快手对于自己的蔬菜种植业务确实有帮助。

马万里说自己用快手主要目的而是以技术交流，相互学习切磋为主。

每天坚持分享自己的经验，学习人家的经验。通过帮别人解决问题，自己也丰富了见识和经验。

用快手之前，马万里在QQ上加好友，微信加好友都是自己加别人好友。

他在快手上坚持做直播，粉丝多了以后，很多人主动加他的微信（微信号：sgebhsjtp）。

马万里说，目前没有想过通过快手成交赚钱。当然以后如果官方允许，肯定也会考虑做些尝试。

回想一下，也有过类似的事情。

去年春天种植四亩西瓜，他在快手上发布西瓜成熟消息以后，有人联系直接付定金，开车来拉的。

还有一次，云南一个种植户朋友，通过快手加好友。多次沟通后，相互之间都收获很大。后来云南这个人给马万里微信直接转账一万多，让老马帮他买农药。老马没有收钱，最后还是帮他买了少量的农药做试验。

这个事情，说明快手在获得对方信任方面，很有效果。

人家通过快手上面的内容，认可老马的人品和作为，最后完全信任老马。

在瓜菜种植户微信群里，老马本着助人助己的精神，基本每天发布当地瓜菜收购价。

这是对于大家都有好处的事情，但是大部分人都不做。老马觉得，这种事情做好自己就可以了，不必强求别人和自己一样。

他认为，无论是网上交流瓜菜种植技术，还是坚持分享产品价格，自己也不会有什么损失。

举手之劳，助人助己，乐在其中。

时间长了，会有很多人认可，信任，然后就有更多的相互学习，合作的机会了。

老马这种做法，是网络平台上典型的意见领袖（KOL）的行为。难怪他在快手上能有几万粉丝。

一般人可能会觉得，做这些事情没有直接的经济回报，没有人马上积极回应你的努力。

所以不愿意分享信息，分享技术经验。马万里的故事可以给我们启示，只要真诚想帮助大家，终究会有人认可你的做法，后面会有更多的合作机会。

总结一下：你主动就会有故事。

小编觉得，70后的马万里(微信号：sgebhsjtp)，是具有代表性的新时代农民。

他能够跟上移动互联网发展，通过网络平台寻找同行，主动交流分享经验技术。

这种不断学习，保持开放好奇心的精神，值得我们所有人学习。

如果你想分享自己的农业创业故事，请联系锄禾小编18669566989（微信）