宁津县香椿哥刘敏今年（2018）37岁。

1998年以前，刘敏在天津一家电子厂打工。

他从流水线操作员，变成线长，班长，后来成为采购部门负责人。

打工过程中，刘敏得到了很多锻炼和提高机会。

大城市虽好，却满足不了他不安分的内心。最终免不了辞职回家。

刘敏回家以后主要做的是苗木经纪人，俗话说苗木贩子。

从农户收来8毛的苗子，卖出去1块钱，1.3元1.5元。

做苗木贩子很轻松，跑跑腿动动嘴就能挣钱。

但是遇到同行竞争，竞相压低价格。到最后大家都不赚钱。

做了了几年苗木经纪人以后，刘敏觉得这种思路不好。

刘敏当时贩卖的树苗有香椿苗，还有国槐，白蜡树等。

他决定专门做香椿苗木。

香椿苗木主要是大棚栽培需要，露地栽培，园林路绿化，荒山造林等需要苗木。

以前的老客户找到他购买国槐等其他品种，他都不接单了。从此专门做香椿苗木。

两年后，刘敏又觉得不行。

苗木经纪人，卖苗子都是来自于农户。苗木质量，规格，品种等细节，都很难保证稳定。尤其是根系，顶芽保护，粗细规格等方面。这些方面如果不稳定，会影响苗木的成活率，还有后期的生产生产。

所以，为了保证自己卖的香椿苗质量规格足够稳定，刘敏开始自己做苗圃育苗。

自己育苗能保证苗子达到比较高的品质。

现在，除了自己的苗圃，刘敏还组建了香椿合作社。

刘敏说，合作社的农户种植苗子的时候，我们都会去参与管理。品种和品质都是绝对有保证的。

所以咱们有足够的底气，敢和客户签订合同，能保证是红油香椿品种，能保证成活率。这一点是很多苗木销售机构做不到的，也不敢去做的。亲手育苗，所以才敢给客户那么高的承诺。

高品质就意味着高价格。

咱们的苗比一般人的贵，其他人的一块多，咱的都是3块多。

香椿哥刘敏说，只做香椿苗木销售的话，也算不上什么新思路。所以他打算把香椿做成事业，做成香椿产业。

刘敏说，他曾经想过做香椿的深加工。也曾经考虑过油焖香椿，香椿罐头，冷冻香椿芽等产品。但是他觉得这些产品，都没有什么核心竞争力。这些事情只要想做谁都可以马上开始做。所以还需要多动动脑筋，要做就做一般人干不来的事情。

为此，他和台湾的专家联合开发香椿茶，香椿香等产品，还有香椿木高端家具定制业务。刘敏还专门注册了商标“雁赐椿龙”，注意保护自己的知识产权。

香椿哥刘敏的“雁赐椿龙”商标故事 

相传，“智圣”西汉太中大夫东方朔（今山东德州人）回家乡探亲时，正发愁给皇上带什么作为贡品，这时恰巧孩子们摘香椿回来，一股浓郁的香味沁人心脾，他猛然醒悟，怎么就没想到家乡的香椿呢！

到了长安，皇上猜想东方朔准会给他带来什么特殊的贡品，但见是一些树芽子，很不高兴。东方朔见此，急忙辩解道：“这可不是一般的树叶，这是“椿龙”，世间最美味的菜肴。”汉武帝随即吩咐御厨做了一道香椿菜来验证，果然，未见佳肴，先闻其香，口感脆嫩，回味无穷。汉武帝龙颜大悦，对“椿龙”大加赞赏。因是皇上御宴时有幸品尝到了人间美味“椿龙”随即御赐“宴赐椿龙”，后来人们感觉“雁”代表志向高远，“椿龙”又是“智圣”东方朔的杰作，比“宴”更有意义，慢慢的“雁赐椿龙”这一盛誉，在民间广泛流传，并成为皇室贡品，声名远扬。

从香椿哥刘敏（快手号：xiangchungeliumin）的创业经历当中，我们可以学到很多。

 其中最重要的一点就是，没有竞争力，没有门槛的事情，是不值得去做的。要做就做一般人做不到的事情。

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