新农人自述创业的艰辛、困惑、情怀

关键词：创业、创新、沙棘木耳、品牌农业、致富！

我叫李秀娥，今年45岁，现任孙吴县格润生物科技有限公司经理。想想这几年走过的艰辛创业的风雨路程，心里真的既激动又感动。

1987年初中毕业以后，由于家中姐妹多，我是最小的一个，父母当时年岁已高，为了不想给家里增加太多的经济负担，就没有圆上自己的大学梦。16岁初中毕业以后就和姐姐一起摆摊卖服装，可能是骨子里带来做生意的天赋，竟然不觉得丢人、没面子。17岁开始学习服装裁剪设计，并且自己开了一家服装店，一边经营生意，一边学习市场营销，并凭借不懈的努力，拿到了函授市场营销专业的大专文凭。

1993年我遇到了我生命中的白马王子，他是一位非常有责任心，吃苦耐劳、乐观善良的男人。因为我俩当时没有正式工作，结婚后为了生活，我们开过豆腐坊、养过猪、后来又开了超市，十几年过去了，也积累了一些资金，日出而作、日落而息，日子过得还算安稳。

2011年的秋天，就是这次偶然的机会，改变了我生活的整个节奏。记得那是采摘榛蘑的季节，我爱人的几位同学商量说去孙吴县玩，顺便上山采蘑菇，因为当时我在齐齐哈尔龙江县居住，所以听说要去山里，并且还能采到野生榛蘑，感到特别兴奋。当时，我们是自驾车经过5个多小时，看见标有大果沙棘之乡——孙吴的广告牌时，天已经快黑了。第二天一大早，我们就迫不及待的进山了，因为这是我有生以来第一次走进原始森林，看到眼前顶着露水的榛蘑，悬挂在半空树干上的猴头，腐烂柞木上生长的野生木耳，挂满枝头红红的沙棘果实，酸中带甜的都柿果，扎手带刺的榛子，这些从未见过的真实场面，让我嗅到了自然的芳香。其中有一位同学是从事食用菌行业的，他说：“山里这么好的资源与环境具备了种植食用菌得天独厚的条件，不开发利用起来真的是浪费了，”他还和我们讲述了各种食用菌的功能与林下经济的发展前景。听到这些让我萌发了利用孙吴的生态环境与资源优势，种植有机黑木耳的念头，干一番真正属于自己的事业，也就是出于这次灵感，让我邂逅了我的第二个美丽故乡——孙吴。

2012年春节刚刚过去，我就把我的想法和爱人说了，超市不干了，改行种植有机黑木耳。因为爱人了解我的性格，做事雷厉风行、自信、自强不认输是我与生俱来的品性，他说：“只要你有这个想法，就和我同学研究怎样运作，我也看好这个行业，比开超市有更大的发展空间”。在他的大力支持下，我开始走上了这条饱含辛酸的创业路。

说干就干，我以超低的价格兑出了苦心经营了8年的超市，当时很多朋友都说：“效益这么好的超市，说不干就不干了，太可惜了！”当时超市的收入也在二十万左右，但是，我决心要干的事就要尽快实施。万事开头难，选址建基地，采购设备、原材料，学习技术等一系列事情接踵而来，而且时间紧、任务量大。

俗话说天时不如地利，经过再三考察，我们把基地建在了孙吴县前进林场，这里有广茂的天然次生林，山青水洁，人烟稀少，无任何环境污染，是天然有机黑木耳生长的最佳环境。经过两个多月的紧张忙碌，我们就开始了小规模生产，由于时间关系，当年只生产了7万袋黑木耳，也让我感受到隔行如隔山的道理。因为精心管理，生产还算顺利，年底收获干品黑木耳5000斤，纯利润达到5万多元，这看似不起眼的收入，却给我心里吃了颗定心丸，看来我的路选对了，我要扩大生产规模，发展和我一样有创业梦想的姐妹共同致富！

2012年末，与我爱人同学（我人生中的贵人）共同出资注册成立了孙吴县格润生物科技有限公司，主要以食用菌种植、菌种试验示范，生产技术推广、加工销售为一体的食用菌科技型企业，并且拥有了“雅嫩”商标。产品一律按照有机黑木耳行业标准进行生产，打造绿色天然、无公害的健康黑木耳，同时，在孙吴县红旗大街351号开设了公司产品商城实体店，我也主要侧重于产品销售领域。

2013年春天，这是我人生中最难忘的一段日子，由于在制种流程上出现了偏差，所制的25万袋黑木耳大部分发生了链孢霉，剩下的一小部分在出耳期又遇到了高温阴雨天气以及早霜，当年不但没有创造效益还赔了将近30万元。想想自己辛苦赚来的血汗钱就这样白白亏掉了，再想想自己不为人知的辛苦付出，一种说不出的委屈涌上心头，止不住的泪水流了下来，想到过放弃，怀疑过自己是不是选错了路！爱人看见我着急上火就劝我说：“想开点，只要天不塌下来，其它的都是小事，坚持就是硬道理。”来至爱人与同学的安慰，更激发了我的创业决心，没有过不去的火焰山，这也许是上天安排来让我成长的经历。我要理智勇敢的面对现实，调整思路，以失败教训为动力，总结经验，以后在创业过程中每一步都要认真、仔细的计划好，计算好，注重每一个细节，一定要规范管理，实施标准化生产。

经过不断的摸索学习，在失败与绝望中寻找出路。2014年与省微生物研究所共同合作开发了沙棘黑木耳项目，立足孙吴县的中国大国沙棘之乡，沙棘黑木耳是利用清林的枝桠进行粉碎，在生产中加入一定比例的沙棘果渣、籽渣，沙棘更新修剪的枝条粉碎物，通过科学配伍，并使用微生物所的特有促进沙棘黄酮分解吸收的微生物助剂，经过黑木耳菌丝的分解、吸收转化，达到沙棘黄酮在黑木耳子实体内的富集，所形成的胶质子实体富含人体所需的蛋白质、无机盐和维生素，尤其是含铁量是普通蔬菜的几十倍，黄酮含量高达3.2mg/100g，是普通黑木耳的3倍以上。沙棘黑木耳对降三高、抗癌、免疫力低下以及心脑血管等疾病起到预防和调节作用。无对人体有害的物质，不使用化肥、农药，不对环境产生任何影响，是被人们公认的绿色健康食品。

此产品一上市就得到了广大客户的好评，而且供不应求，2014年底我收获了人生的第一桶金。2015年增加生产沙棘木耳30万袋，产量达到了3万斤，产值达到150万，公司也初具规模，也让我感受到了创业的充实与快乐。企业现已成为功能性沙棘黑木耳标准化科研示范栽培基地及小兴安岭野生菌供应基地。同时，我更加专注于实体店与互联网销售相结合，秉承“诚以修身、信以立业”的经营理念，推广使用最新的O2O营销模式，线上线下互融互通，供销对接，让消费者以最低的价格，享受到最好的产品。通过网上商城及企业店铺的运作，2015年销售额已突破100万元，分销商遍布全国各地。企业2015年还被黑龙江报业集团定为重点宣传单位。

为了企业持续健康发展，更好推广孙吴地标品牌沙棘黑木耳，带领更多农民姐妹创业致富。2016年，公司计划投资360万建设200万袋标准化制种栽培科研基地及网络科技服务公司。基地建成后可产沙棘木耳20万斤以上，预计产值超过1200万元，公司即将建立沙棘木耳及孙吴山特产品、东北干菜加工厂，保证产品安全有机，增加产品附加值。加工厂建成后，年可加工沙棘黑木耳、孙吴山特产及东北干菜2000吨以上，可安置就业人员100余人，为农业种植结构调整，林下经济产品升值，贫困农民脱贫致富，农村待业人员安置以及返乡大学生创业就业提供了有力保障，更加促进了地方经济发展。

孙吴县格润网络科技服务有限公司成立后，将加大全网宣传力度，打造孙吴地标品牌的运营模式，并通过对有能力的农民姐妹进行电子商务专业知识的理论学习、实践技术培训等多种方式，组织建立以推广孙吴沙棘黑木耳及特色山产品网上销售、物流运输、售后服务为一体的电商运营团队，真正的做到了基地+农户、产供销一体化的有机结合，力争3年内把孙吴沙棘黑木耳打造成家喻户晓的功能性保健黑木耳品牌，并带动提高孙吴山特产品的知名度，进一步提升了地方产业的生存空间。

今年被农业部定为农业品牌推进年，我们企业也赶上这趟顺风车！刚刚和一家专业做农业品牌营销的公司——真农网合作！企业通过实景拍摄展现产品、品牌特色，同时记录原产地、生产过程等实时信息，经过云平台保存与发布，让消费者通过扫码再现追溯信息，构建农场直达餐桌的诚信桥梁，通过互联网技术与服务为品牌农业发展提供助力!

北纬39°大自然氧吧

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我们企业面临的问题：企业的故事怎么讲？有没有最低成本的方式讲故事？消费者买到的产品是不是来自原产地？东西是不是真的？是真的怎么证明给消费者看？溯源标签，最低成本的帮企业讲故事，解决信任问题，实现农产品溢价！

分析：

从消费需求上看，消费者原来消费水平低，满足于吃得上、吃得饱，还没有达到讲究品质、讲究品味的阶段。现在，当吃喝不愁时，就要开始讲究了，讲品质、讲品牌了。尤其是在食品安全事件频发的时候，消费者无论如何也无法把自己变专业的鉴定专家，他在消费中唯一可行的办法就是选品牌、可追溯。

先者生存，优势富集！新农人们马上行动起来吧！打破心智屏障，重建市场边界，引入先进的品牌营销手段：要学会包装产品，让“土产”不再“土气”；要学会宣传产品，给产品做上身份证——溯源标签，让特产走得更远、走遍全国；要学会整合资源，内外借力把规模做大；要会做价值，让产品升值、让品牌卖得长久，卖得更贵！ 未来五年，世界看中国，中国看农业，品牌农业是一座巨大的新金矿！