陕西渭南市大荔县是多种水果的生产地，冬枣，圣女果，桃，梨等，都很出名。

小编在水果微信群里和一位水果代办加好友，简单采访了一下。

这个水果代办是黄大姐。

她是1977年出生，今年40出头。这个年纪的女性，尤其是农村女性，其实很不容易的。

一上来黄大姐就给我推销大荔县的冬枣。

得知小编是山东的，她说，大荔县的冬枣最早是从山东引种的。主要是暖棚种植，成熟期很早。每年高考时间，也就是6月上旬，8号，9号，是暖棚冬枣上市高峰。

在小编印象中，冬枣都是在深秋季节才能吃到。夏天的冬枣，价格肯定更贵。

黄大姐说，有某大型有机肥厂家专门到大荔县当地做调查，发现大荔县的土壤，气候，日照，都非常适合种植冬枣。

黄大姐的水果代办生意发展很顺利。为了把生意做得更好，她2017年底和种植户一起申报成立了冬枣种植专业合作社。

黄大姐之前是开服装店的。

当时孩子去县城上学，距离家远，自己干脆去陪读，租了个门头开服装店。

孩子高中毕业后，不需要陪读了，就关店回家。这是2016年，自己已经四十出头了。黄大姐回家后，和老公商量后决定做水果代理生意。

在开服装店铺的时候，黄大姐就经常看报纸，看手机，一直在关注水果代理有关的信息。

她曾经听到过很多水果代理赚大钱的故事，也听说过水果代理坑害种植户的故事，听说过有的水果代理因为生意被骗亏很多钱的故事。

她觉得，如果自己做水果代理，绝对不会故意坑害种植户或者客户，也不至于被骗亏钱。

所以当她自己真正开始做水果代理的时候，感觉很自信。

目前和黄大姐合作过的客户，有深圳的客户，有海口的客户。

小编问黄大姐，都是怎么找客户的

黄大姐说，自己平时就是看手机，通过看微信群里的消息，联系客户。手机上交流之后，她都会主动邀请客户来产地实地查看。大部分客户其实都忙不开，也没有额外的人手派来考察。

所以都是先发几次小单相互试探一下。一般几个回合就差不多能建立比较好的合作关系。现在的做生意的人都讲究诚信。

信任是合作的基础。

黄大姐说，自己做生意诚信为本。

以诚待人才能获得更多的合作机会。

还有就是不占别人便宜。

比如这一年的销售季节结束以后，深圳客户曾经有价值一万多的泡沫盒剩余，在黄大姐家里存放。最后算账的时候，本来客户都不要这些盒子了，黄大姐还是给对方又打款4000元钱。这样对待客户，会更容易获得更多的合作机会。

小编觉得，黄大姐从服装店转行做水果代理能够成功，主要的有几点：

1有服装店的经验，做生意道理是相通

2诚信待人，互惠互利

3主动推销，主动寻找合作机会

锄禾网原创版权所有，讲述你的农业创业故事加18669566989