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褚时健的绝地翻盘:从烟草帝国转战种橙子
锄禾网|来源: | 2019-04-09 | 次阅读
经历过人生低谷后,他在74岁时的高龄重新出发,创立了个人品牌“褚橙”,实现了从“烟王”向“橙王”的转变。现如今,他的故事和创业精神,深深影响了中国企业界和无数要为明天而奋斗的年轻人。现在,褚橙已成气候,褚时健安然离开……
2014年11月20日,褚橙庄园开门迎客,游客如织。当日,云南网的一篇报道的标题为“不经历风雨何以见褚橙”,褚时健在剪彩现场发表了一段简短的发言,他说:“没有经历的人,无法想象其中的艰辛。”
那褚橙的成功到底靠的是什么?
1:品牌化手法
用名人姓氏为品类品种命名,从其传播历程看,这个“点子”带有意外收获的性质:当本来生活通过2012年的“小名”赋值推广试验,发现了名人的市场影响力,这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。2013年褚橙柳桃现象,扭转了品类、产地对品牌的束缚,可以说,褚橙们的最大启示就在于,提示了农产品推广的第一张入场券,不是政府、也不是垄断,而是品牌化。
2:销售渠道
褚橙是典型的电商玩法,或者用时髦的词,小米玩法:不需要开发任何实体经销商、终端零售点,所有销售在网上完成。快递取代了经销商,支付宝(网上支付)代替了零售终端(收款),网络传播代替了媒体广告。网购一族,是褚橙的买主。如果没有网购消费者及已经成熟的电商系统,褚橙、小米的神话都是不可想象的。
3:新媒体营销
橙子不是稀罕物,本不大好卖,传统广告也未必奏效。褚老不做广告,他讲了故事。就和成名要乘早一个道理,老人没有少年成名的新闻爆炸性,但是他有沧桑故事可以讲述。自然会媒体帮他做足了文章。褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条,王石的评价又诱发4000多次转发,11月5日一发售,前5分钟被抢购了800多箱,一时间褚橙成了励志的图腾。这是去年褚橙进京的套路,今年故技重施,效果依然不同凡响。通过送微博红人,巧妙互动,无形中做出了恒源祥羊羊羊的重复记忆,使大多微博用户都知道褚橙这东西,现在手机一拿就各种褚橙,老罗说褚橙,售书送褚橙,新财经订阅电子版还送褚橙。
就是这些传统的,所谓的套路,让褚时健绝地翻盘了,巧用不盲用,一次失败不是万丈深渊,一蹶不振才是!
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