如何做品牌连锁？

如何才能让连锁企业持续获利，如何做成百年老店、百年品牌，这是很多连锁企业一直在寻求突破的问题。

根据北京方圆品牌营销机构的经验，连锁店品牌的发展轨迹是单店品牌——城市品牌——区域品牌——全国品牌。而产品、服务和品牌是品牌连锁经营的三大要素，也是连锁经营的核心管理问题，更是品牌连锁获取成功的关键。

因此，要想成功打造全国性品牌连锁企业，企业要抓住以下三点：

第一，实施“好产品策略”，好产品是成功的基础。

什么是好产品？好产品指有影响力的产品。在打造品牌的过程中，主要指要抓产品力。

如何抓产品力，主要有三点：一抓产品定位，二抓产品组合，三抓品类创新。这三方面有机组合，企业就能打造出“拳头”产品，形成市场影响力。

第二，打造一个强有力的品牌，以品牌带动企业的扩张力。

基本上找北京方圆品牌营销机构做品牌营销咨询的客户，都会不约而同的提出一个明确的要求：打造品牌。如何打造品牌，首先要找到打造品牌的核心路径。

通常，打造品牌要靠两条腿：一条腿是软实力的，就是企业文化；一条腿是硬实力的，就是产品。

对于品牌连锁企业，除了好产品外，就要在软实力方面下工夫，包括从价值创新入手，靠模式的特色、靠方法创新、靠创新思维、靠战略思路、靠品牌营销。今天连锁企业，商业模式和品牌营销的价值创新才是个法宝。

除此之外，品牌在扩张过程中，连锁发展应从做近开始，实施区域发展战略，不可急于做远、到处布点。事实证明，一般的情况是：中小连锁企业盈利能力大于大型连锁企业，地区连锁企业效益比全国性布点的连锁公司效益好，外地门店的倒闭常比总部所在地的倒闭率高。这些都说明，连锁企业发展必须从近做起，先发挥区域规模优势，再逐步做远，集群推进，向外扩张。切忌舍近求远，单点独进，“撒胡椒面”式的布局。

第三，管理与服务，两手都要硬。

品牌连锁经营的核心是统一：价值观念统一，品牌形象统一，产品形象统一，价格统一，员工形象统一等。为达到这一目标，品牌连锁经营需要保证统一的品牌识别、统一的服务流程、统一的产品品质和价格、统一产品进货及配送等。保证统一的关键是品牌管理，可以毫不夸张地说：连锁经营的管理就是品牌管理，在面向客户的方面，连锁经营的所有管理几乎都在围绕品牌管理而进行。

在服务上，企业不仅要为消费者提供优质的服务，也要为加盟企业提供好的指导，这样连锁品牌才能实现永续经营，实现品牌常青。

总之，李明利认为，连锁是一种营销模式，是企业扩张的路径之一，而这个路径应该是为企业的整体战略所服务，企业切忌为了连锁而连锁，应该根据自己的企业特点，有机的将连锁的优势加以运用，让品牌、产品、销售模式、团队等营销元素形成统一整体，连锁这种以企业为主动的销售模式才能发挥威力。

连锁的本质是渠道，连锁的背后式营销，连锁的根源是消费需求，连锁的吸引力是盈利的运作模式。