滞销，滞销，农人如何破解

蒜薹滞销、圆葱滞销、蛋价暴跌、菜价暴跌……2017年上半年，滞销、赔钱成了农业圈的关键词。作为农户，如何破解？

农业怪圈，无休无止

种植、养殖……农户、企业……国内农业的方方面面仿佛永远走不出一个“怪圈”：

第一年，产品价格暴涨，有些人一夜暴富。

第二年，全国各地蜂拥而上，产能急剧扩大，供过于求，价格暴跌，农民损失惨重，开始卖猪、卖鸡、撂荒。

第三年，农户都不干了，产能暴降，供小于求，价格暴涨，又有人一夜暴富。

……

循环往复，无休无止，最受伤的却只能是辛苦耕耘的农民。

破解之道，独木难支

要破解“农业怪圈”，其实解决方案大家都不陌生：

农业保险、供给侧改革、价格预警……但是，这些破解措施，不是农户所能左右的，除了需要大投入，还需要政府层面的支持与实施。

农业保险，由于盈利困难，保险公司很大程度上还是依赖政府补贴。买不买的上保险、什么产品有相应险种、有没有补贴……都不是农户能决定的。

供给侧结构性改革，这更加需要政府部门的支持引导。一户两户农民调整种养结构，不仅无法形成规模效应，也无法确保获得收益。

价格预警，更是单户农民无法做到的，价格预警体系的建立投入高、成本高，目前只能由政府来主导。

唯有品牌，能破滞销

从农户、农人的角度看，如何破解滞销难题？

小禾想到的最切实可行的就是品牌化、差异化。做产品，讲究“人无我有，人有我优，人优我新”，找到自己特色，做成品牌，你的产业附加值就会大大提高。

不要把品牌化想得过于高大上，其实你也可以搞定。

首先，如果当地政府在推动农业区域品牌的发展，那最简单，融入！把自己的种植养殖结构调整到当地的特色产业上，抱住大腿，市场就不愁了。

一个最简单的例子，发生在今年蒜薹滞销的时候，当金乡等地的蒜薹烂在地里，扔在路边的时候，苍山蒜薹依然可以卖到两元一斤。这就是品牌的保障，经销商、消费者相信你的品牌，你就不用担心价格低，更不用担心滞销。

另外，及时白手起家，要做品牌也不是不可能。根据当地的气候条件、土壤环境、耕地形态，选择自己的特色产品，你总能做出不一样的品牌。

如果觉得自己的实力太小，可以成立合作社，哪怕合作社的范围仅限于你们村，只要做好品控、搞好营销，最好再融入“互联网+”，无需太大投入，也能做出自己的品牌。

例如，沂蒙山区，返乡青年在家乡创立了“桃本桃”品牌，选择蒙山地区原始桃的品种，通过流转本村土地，加上合理的品牌营销，配合互联网众筹模式，短短几年间已经成长为“网红”品牌，他们生产的桃子，通过互联网卖到北上广深，一个桃卖到10块钱。