南京日报/紫金山新闻记者 鲁舒婷

十年，对于38岁才开启回乡创业之路的张思洋来说，颇有一种大器晚成的意味。日前，记者来到浦口区永宁街道西葛社区，在一排排橘黄色的农房里，见到了这位“爱折腾”的新农人。他创办的南京简诺种植专业合作社陆续带动3000余人参与一二三产融合发展，为他们提供创业机会和就业岗位，推动村民致富增收。

“十年，我摸索出了一个道理，干农业，就要跟着政策走、随着潮流走、带着人才走，这是发展现代农业的‘三大法宝’，缺一不可。”张思洋坦言，回顾十年，他很庆幸选择了回乡创业，无论是政策还是氛围，他都认为自己搭上了现代农业发展的“高速列车”。

跟着政策走，把握每一次发展机遇

2013年，38岁的张思洋已经在城里站稳脚跟，他突然有了一个想法：回乡创业。

理由很简单。他发现国家对农村越来越重视，政策支持多，扶持力度大，“回去的那天我记得特别清楚，9月23日，秋分。”

可是，回乡干什么？

刚计划流转土地办个垂钓基地，没想到差点踩了“红线”——相关法律规定，禁止占用永久基本农田发展林果业和挖塘养鱼。“离开家乡久了，对具体政策和农村情况不熟悉。”张思洋有了反思：要想做好农业，必须跟着政策走。

思考再三的张思洋决定养殖小龙虾，他和5个农户在社区工作人员的指导下流转了300亩土地，南京简诺种植专业合作社正式成立。

2014年下半年，合作社迎来大丰收，每亩高达上万元的收益吸引了不少村民，社员也从初期的5名社员发展到32名。

发展步入正轨，隐患随之出现。社区及全街养殖规模越来越大，被扔掉的死鱼死虾会很快发出恶臭，冰鱼等蛋白质饵料残留也对塘口造成污染。

“不行，这跟国家提倡的绿色农业、生态农业不符！”查找资料、走访科研单位，张思洋决定引入一种原产于美洲的名叫黑水虻的腐生性水虻科昆虫。这种虫子以厨余、农产品下脚料等有机垃圾为食，虫粪还是一种经济价值很高的有机肥，其本身也可作为小龙虾的饲料。

面对社员的不解，张思洋从政策讲到市场，从技术分析到收益，“你问效果啊？那当然超乎预料。”张思洋笑了，黑水虻项目自2019年投产至今，累计产值逾2000万元，同时多次获得省市农业创新奖、环保类大奖。

“下一步呢？”面对记者提问，他指着远处的田园，“你看啊，都市农园已经打造好了，咱要发展休闲农业了！”

随着潮流走，要做就做“农潮儿”

开发自己的小程序，将更多公域流量转为私域流量，这在合作社发展史上是浓墨重彩的一笔。

2016年，“互联网+”全新销售模式兴起，眼看网购人群越来越多，张思洋不敢怠慢，一有空，要么手拿电商书籍，要么浏览电商平台，电商培训也一次不落地参加。

勇于挑战，但绝不盲目。张思洋深知，一股脑地跟风可能会让自己在这阵风里越陷越深。2017年，他选择先跟全国物流冷链龙头企业顺丰合作，将合作社制作的卡券分发到快递小哥手中，再由他们在日常客户人群中展开推广，这一模式不仅让顺丰由原先的服务方转变为合作者，更让所有快递小哥成为合作社的地推成员。

“效果非常明显。”张思洋介绍，高峰期合作社顾客呈现倍数级增长，产品远销上海、浙江、安徽、河南、广东、深圳等地，“仅一年，顺丰合作费用达到318万元，意味着背后销售额多达2000多万元。”

小龙虾“越走越远”，张思洋继续“折腾”，开发“简诺领鲜”小程序，在抖音、淘宝平台分别开设简诺企业店铺，上线小龙虾系列产品及鲈鱼类等深加工产品，构建了属于自己的“生鲜版图”，线上订单如雪片般飞来，源源不断，一时供不应求。

如今，他还与“叮咚买菜”“盒马鲜生”等知名生鲜平台建立了战略合作关系，获得了稳定的生鲜产品输送渠道，生产销售体系愈发完善。

带着人才走，培养更多“能工巧匠”

今年，最让张思洋上心的是刚刚打造的总规划面积430亩的“简诺田园”，这是一处集教育课堂、果蔬生产采摘、农副产品展销为一体的科普研学基地。

天天围着田园转，不是因为投资大、事情多，而是因为张思洋发现原有团队成员“带不动”。

原来，合作社从小龙虾起步，原有电商团队成员大都善于推销产品，不懂得如何服务客户。“以前他们线上交流，只要把东西卖出去就行，现在不一样，田园面向都市人群，大家来消费，就是要玩得开心，因此如何服务好他们更重要。”张思洋坦言，在这一过程中，他更加明白人才对于乡村振兴的重要性。

“人才兴则事业兴，人才强则乡村强”。在距离较近的滁州租房子、为社员报名参加专题培训、邀请专家进行技术指导、传授自己的销售和管理经验……十年来，张思洋十分注重人才的培养、引进、激励和保障，积极挖掘人才潜力，为优秀人才入社发展创造条件，努力将人才留在合作社、服务乡村。

年轻，大都生于农村、长在农村，这是张思洋团队成员的特点，“这样的成员有情怀，肯干事，且善于学习，只有这样，他们才能成为推动乡村振兴的‘能工巧匠’。”张思洋说，他希望能够进一步激发年轻成员干事创业的积极性，成为下一步带领群众增收致富的“领头雁”。

微访谈

记者：作为乡村振兴带头人，您如何理解一个人带动一群人？

张思洋：随着“三农”工作的深入推进，一个人带动一群人，早已不是当初意义上的“富口袋”了，而更应该转向为“富脑袋”，这也是持续推动乡村振兴的力量所在。作为乡村振兴带头人，我希望更多有能力、有想法的城市人群加入其中，成为“新村民”，实现当地物质和精神的“双改变”。

记者：您多次提到培养人才不易，目前这方面有哪些难题和探索？

张思洋：在人才招引方面，心理建设比资金投入往往更大。对于合作社而言，从招聘到培养，往往半年甚至更长时间过去了，人员流失了，这种心理上的打击是更大的。为了破解难题，我们也一直在摸索，比如与南京工业大学、南京审计大学等高校合作，共建实践基地，学生们在实践的同时也进入我们的视野范围内，我们希望通过这种方式物色到适合且愿意在乡村发展的“后备军”，从而做好人才储备工作。

记者：随着社员越来越多，所从事的范围越来越广，合作社最终要达到一个什么样的发展目标？

张思洋：让合作社成为现代农业发展的“试验田”，让农村成为一个“近者悦、远者来”的好地方。十年来，合作社顺着国家政策、农业发展大势一步步走到今天，从最初的一产到如今的一二三产融合发展，这是城乡融合发展机遇下的必然趋势。我们尚未可知未来的机遇在哪里，但我希望可以把握好每一次机遇，在合作社的引领带动下，推动永宁、浦口乃至整个南京乡村“内外兼修”。