乡村虽小，五脏俱全。乡村有着优良的生态环境、深厚的农耕文化、特色加工技艺以及传统美食、风情各异的民风民俗、古朴的乡村生活、丰富的人文景观以及农业产业基础，只要加以引导经营，便可满足吃、住、行、游、购、娱、商、养、学、闲、情、奇等多元需求。而随着城市化发展，城乡二元结构矛盾突出，农村空心化问题严重，大量的土地宅基地等资源被闲置，那么，发展以现代农业、休闲旅游、田园社区为主的田园综合体或许是眼下实现乡村振兴的一大妙招！今天，地道农旅·地道君就带你走进花香漓渚田园综合体一探究竟！

1 明确分工，利益联结

“花香漓渚”田园综合体，位于浙江省绍兴柯桥区漓渚镇，主要涉及漓渚镇下辖的棠棣、棠一、棠二等6个村，总面积2.5万亩。按照“政府引导、市场主体、农民受益”的总体要求，“花香漓渚以高端花木农业为主导产业，融合特色村落，传统文化，打造集循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体。

在乡村振兴市场化的过程当中，乡村开发和经营主体也逐渐多元化。

政府部门作为领导者，负责规划统筹、政策和资金支持、营造良好的发展环境。

企业即乡村运营商是主角：承担参与村落发展规划、项目投资、招商投资、产品开发、旅游营销、日常运营、综合管理等职能，并扮演“第二村委会”角色，参与村庄发展议事会议。投资商是配角，按照村落主题和风格开展项目投资，只对自己投资的项目负责。

村委会是股东，代表村集体与运营商签订合同，以集体资产入股。村委会在运营工作业务上不干涉不参与经营管理，主要协助并保障运营商在村落顺利开展运营工作。

新老村民是主人是主体，作为农民可出售农产品获益，作为投资者可投身乡村民宿、伴手礼、采摘园等获益，作为劳动者可在家门口就业。

专家是师爷，从前期策划、规划、工程、运营等全程进行咨询服务、指导和交流，为乡村发展掌舵，保障发展方向不偏差。

企业与社会力量可采用“农民+合作社+龙头企业”“土地流转+优先雇用+社会保障”“农民入股+保底收益+按股分红”等利益联结方式，与农民建立稳定合作关系、形成稳定利益共同体，实现共赢。只有这样，乡村振兴才能可持续健康发展！

2 先走出去，再引进来

市场研判 花香漓渚田园综合体利用漓渚镇中国“花木之乡”这一产业优势、临近大城市花卉市场需求旺盛这一区位优势，坚持以产业提升为核心，花市建设为龙头，做大花卉市场，做精兰花培育基地，实施优势产业提升内涵，做好四季花海鲜果，培育优质产业提质增效。地道君认为，在乡村振兴田园综合体策划中，我们首先需要对优势产业进行市场研判，找到目标市场以及消费人群，毕竟像花木市场必须是临近城市才会存在大量消费需求。其次，我们需要根据自身资源优势在产业链中找到自己的主要定位，以此为龙头为重点，配合延伸发展产业链中的其他产业环节，作为配套以及补充。

双轮驱动 漓渚同时加快土地流转进度，积极引进农文旅类等项目，通过几年建设，将“花香漓渚”建成休闲农业集群发展区、宜业宜居宜游美丽新家园、品质型高效生态农业样板区、高水平建成全面小康社会的示范区等为一体的田园综合体。在我们有了一定的产业基础后，除了将产品卖出去，我们还可以引进来不同产业，做多重业态、做融合，最终发展为地方/国家级田园综合体。当然，这需要我们围绕主导产业，融入旅游、康养、研学等产业要素，丰富产业业态，将游客引进来，并通过口碑营销，实现在地化消费自循环，这才是当今乡村市场化运作的最佳方式！

综上所述，眼下田园综合体越来越成为实现乡村振兴的最好路径选择。但我们一定要考虑到乡村的自有属性以及市场需求，在此基础上将优势产业做大做强，同时多业态融合发展，实现产业既能走出去，也能引进来，实现在地消费自循环！

地道农旅为响应国家乡村振兴战略而设立，以深耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台。

欢迎更多的朋友能一起参与共同推动乡村行业生态的发展和完善，一起助力乡村振兴战略可持续实施。

作者/来源：地道农旅