“坚持，需要持之以恒。”这是80后莱州青年张全的座右铭，一句简单朴素的话，却真实道出了创业的艰辛和内心的坚守。

6年前，一句“大众创新 万众创业”的召唤，让年轻的小伙子张全放弃北京生活，回到位于莱州市夏邱镇路响村的家乡当起了一名“创客”；6年后，张全已成为远近闻名的“水果王子”，他投身农业，积极发展电商，不仅带动身边的老百姓就业致富，还实现了自己的创业梦想。

“我们家就种果园，当初就是想帮自己家卖产品，但后来看到许多跟我们一样的农户都面临滞销等难题，我就想着自己创业的同时还要为农民们做点事。”初次见到张全，给人的印象只是一个普普通通的年轻人，话不多，还略带腼腆。但一谈电商，一下子就好像变了一个人，讲得滔滔不绝、头头是道。

借“双创”东风 瞄上家乡水果

大樱桃、红啤梨、柿子、金秋红蜜桃……莱州市土地肥沃，物产丰富，处于北纬37度的独特位置让这里的水果格外香甜，是大自然赐予的一份“厚礼”。然而，受制于传统销售模式影响，经过层层分销，水果并没有给种植户们带来太大的经济效益，就连张全自己家种的水果经常面临滞销。“我爸妈岁数也大了，辛辛苦苦种的水果卖不出去看着就让人心疼，我就思考怎么才能打开销路，后来就想到了家乡有这么多好的特产，为什么不开个网店将它们销售出去呢？”张全回忆2015年从事电商之初，感慨万千，想法虽好，但很快就遭遇了困境。

俗话说得好，隔行如隔山，初涉电商领域，毫无经验的他被现实打得鼻青脸肿。由于缺少电商方面的知识，加上信誉度不高，网店每天的点击量少得可怜，有时候好几天都接不上一单。“我这个人骨子里就比较倔强和坚持。”此时的张全没有灰心丧气，而是想方设法通过各种渠道学习电商技术，并迅速转变了策略，尝试以当地独有的莱州大樱桃打开市场。“樱桃这种水果比较娇嫩，对运输及包装要求很高，第一年就损失了很多，但我们及时处理客户反馈，获得良好口碑。”张全吸取了失败的教训后，决定向正规化、品牌化发展，同年秋天，他注册了“莱州市张小锄贸易有限公司”，并将“张小锄”注册商标。

“有了品牌，我们还聘请了20多人的专业经销团队，从选品到产品的采购入库，再到在线销售、出库包装、品质把控，每一项都严格把控。”张全介绍，此后靠着“原产地直供”的过硬产品质量和零差评的诚信经营，网络订单络绎不绝，仅用了两个月订单数就稳定在了每天2000单。同时，那一年线上樱桃的预售也超过了10000斤，不仅拿到了商场销售之冠，销售额更是达到了200余万元。

为农服务 打造更多的“网红”农产品

樱桃从乡村“土货”变成“网红尖货”，解决了卖难痛点，张全又将目光放在了桃子上。“在樱桃打出名气之后，很多桃农也闻讯找我，我想着大家都不容易，在保证品质的基础上能帮就帮。”张全说，为保证桃子质量，我与桃农签了购销合同，对产桃的整个过程进行监督，确保产品绿色无公害。慢慢随着订单增加，更多果农的积极性开始高涨，他们不仅种植桃子，还把红啤梨、柿子等农产品送来让他帮助售卖。同时，莱州当地的海鲜销售也开始入驻店铺，就这样一步步的发展让张全最终在2018的莱州市第二届创业创新大赛中获得优胜奖，并且在齐鲁股权交易中心通过挂牌申请，公司正式登陆新四板，“张小锄”品牌传遍了大江南北。

“现在与我们店铺合作的种植户已经达到了100多家，合作基地也超过2000多亩种植面积，通过线上销售帮助果农每亩地多收入1500元—2000元。我最大的愿望就是希望通过自己的努力帮助农户把水果及时销售出去，让农户的钱袋子都鼓起来。”张全表示，一个人富不是富，大家一起富才是真的富，他最大的感慨就是为农服务的过程中，收获了大批果农的真诚笑脸和真心感谢，每次去果园大家都十分热情，又是给东西又是留吃饭，这种朴实也让他十分动容。对他来说，如今做电商不仅仅是为了挣钱，比挣钱更快乐的是看到果农们布满皱纹的脸上都露出朴实的笑容。

“很感谢他经常过来收水果，帮我们卖出去，以前我都得自己去集市，价格也提不上去，自从和张全合作这5年多来，销路也不愁了，产品品质都提高了，我以后要继续把果树管理好，给他提供更多、更好的产品。”果农贾中良说，张全是名副其实的“电商达人”，用时髦话讲就是“新农人”，他的创业路也给大家打开了一片农产品特产销售的新视野。

不忘梦想 扎根家乡不断推介莱州特色

“哪有什么电商达人，现在取得的这些成绩，除了自身拼搏，更多是赶上了好时代、好政策和好机遇，否则没有科技发展，没有电商平台，我是一个水果也卖不出去的……”张全说，成功没有什么捷径，不过是死磕到底。

莱州还有许多特色，鉴于水果的季节性局限，下一步，张全决定向樱桃深加工和装载机销售两条道路并进。“我们准备研究樱桃酱，这一块市场还是空白，通过提高农产品的附加值增加果农收入，同时莱州还是著名的装载机之乡，我们现在已经试卖了一个月，成交量还不错，希望将家乡更多特色推介出去，让更多人了解莱州。”张全表示，年轻人不管从事什么工作，无论在什么岗位，都要吃苦耐劳，不忘创业初心梦想，做任何事情，只有倾力付出才有回报。

“在莱州，和张全一样的人越来越多，他们积极投身电商，助力乡村振兴。我们适时邀请专业讲师讲解农村电商及农产品电商等相关知识，为学员提供全方位、精细化的电商培训。”莱州市商务局相关负责人介绍，莱州市充分利用莱州电商产业园企业孵化、品牌推广、电商培训等资源，做好农村电子商务人才孵化，加大农村电商培训力度，充分发挥电子商务在人才孵化工作中的积极作用，每月举办免费电商培训。同时，依托阿里巴巴对农村淘宝合伙人村小二开展线上培训，提升电商销售技能。结合线下实操不断提升这部分电商人才的专业水平，在基层中输送电商意识，营造电商氛围，拓宽农产品销售渠道，让农户在家门口就能将农产品销往全国各地，实实在在促农增收。（刘向东 马小妹 任维苹 ）

责任编辑：王蕾