农村电商 还有多远的路要走？

时间：2015-09-16  来源：

专访红海魔白鸥科技创始人封杨帆

农村市场资源十分丰富，不管是原材料，还是土特产品，都可以在得到很好开发之后，源源不断地通过电商渠道向整个市场供应。

智能手机的普及、大都市渗透的饱和、农村网民数量的飙升，县乡村网购需求的强劲……让电商的从业者都看明白了电商的未来沃土在农村。于是，不仅仅是电商巨头加快调整战略布局，而且新兴的专业电商平台或个性化网铺等后起之秀，也奋起直追。

农村，不久前还被看做是一片蓝海的地域，如今也快被炒成红海了。

农村，这一片曾经静谧的沃土，真的要被电商烤红吗?红海魔白鸥科技创始人、电商专家封杨帆认为，农村电商的发展成熟，还有一段路要走。

9月8日，封杨帆就业界关心的问题，接受了《现代物流报》记者的采访。

现代物流报：现在电商为什么开始抢滩三四线城市和农村市场?

封杨帆：众所周知，电商十年，在一二线城市得到了充分的发展，各方面都已经比较成熟，这也意味着，电商的发展空间其实已经变得比较狭窄。但是在农村和三四线城市，电商基础却相对比较薄弱。

正因如此，这被很多企业视为充满市场潜力的蓝海。之所以说是蓝海，是因为相对一二线城市而言，用户的使用习惯等各方面条件还不是很成熟，进入的企业还相对较少，竞争相对没有那么激烈。

而之所以说充满市场潜力，这表现在以下几个方面：

首先，农村潜在用户基数非常大。据国家统计局1月20日公布的数据显示，2014年末，中国大陆总人口约13.7亿人，城镇常住人口74916万人，乡村常住人口61866万人，城镇人口占总人口

比重为54.77%。如果把三四线城市也算进去，这个基数将会更大。

更为重要的是，目前而言，这些人口电商意识较为薄弱，使用习惯不太成熟，但这恰恰意味着，这是可以抢夺的市场份额，谁率先进入，谁就有机会更快抓住这部分人的心智，培养起他们对自己平台的使用习惯。

其次，产品供应丰富，且具备各方面的优势。产品方面，我觉得包括两个维度。

第一，电商企业向农村人口倾售的产品十分丰富，能满足农村人口各方面的需求，并且毫无疑问，如能有效向农村人口倾售产品，或能解决这些电商企业很多问题，诸如产品库存积压的问题。

第二，农村市场资源十分丰富，不管是原材料，还是土特产品，都可以在得到很好开发之后，源源不断地通过电商渠道向整个市场供应。并且，很多产品相对工业流程生产出来的产品而言，更具备天然环保的特点，这在当今食品安全困扰中国的时势下，是很具有诱惑力的。

再次，智能手机的普及，改善了农村和三四线城市人口的上网习惯。我们都知道，移动互联网时代之前，很多三四线城市和农村人口，其实是被排斥在互联网之外的。受设备和基础设施的制约，他们很难有机会接触到网络，更枉论通过网络购物了。

但是智能手机的普及，推动了移动互联网时代的到来，完全改变了这种状况，它让原本被排斥在网络时代的大量农村人口走进了网络世界，让他们有了网购的基础条件。2014年7月21日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，农村网民规模达1.78亿，占比28.2%，而中国社会科学文献出版社日前发布报告称，2015年中国网民数量将超过8亿。在新增加的网民中，将有1/4来自农村地区。就是一个很好的说明。

如今，人们的电商意识得到了较大改善。过去，农村人口不知电商为何物，现在他们已经逐渐改变了这种认识，特别是青少年一代，有更多的人逐渐接受并开始了网络购物。

阿里研究院曾预测,到2016年,全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元,成为网购市场的新增长点。

这些条件，正蕴含着巨大的电商商机，只要找到一些很好的点予以突破，并再对一些不成熟条件进行改善，找到合适的时机，就有可能爆发了。

现代物流报：农村电商的运行，需要什么样的条件才可行?

封杨帆：刚刚已经讲到，农村电商的发展，还有一些条件不太成熟。这表现在以下几个方面：

首先，最重要的是，基础设施不成熟。这主要指网络设备和物流两个方面。

前面我虽然讲了智能手机的普及有效改善了农村人口进入网络的条件，但是，这只是降低了购物的门槛，没有降低做生意的门槛。

事实上，很多偏远农村地区，手机上网也是奢望，因为可能连电话信号也无法收到，即便是相对不是很偏远的地区，手机上网速度也是非常之慢，4G对于他们更只是一个口号罢了。电脑网络需要基础设施的铺设，在有些地区就更是难以普及了。

而在物流方面，我们都知道，很多物流公司其实是只到县城或者镇上的，这毫无疑问造成了一些不便利。但更为重要的是，物流成本的居高不下，更是严重阻碍了农村电商的发展。很多农村电商企业恰恰正是无法解决物流成本的问题，才发展维艰。

但是，在这些地区，或许正蕴藏着最丰富的土特产资源和广大的用户市场。

其次，电商运营条件的不成熟。从生产到运营推广，到客户服务，都面临资金、人才、模式等方面短板，比如生产，很多电商企业都是劳动密集型的小作坊式生产方式，生产效率低下，不能精细化加工不说，产品质量也难以保证。而人才短板更加明显，一二线城市电商人才都紧缺，农村和三四线城市就更加捉襟见肘了。

还有非常值得重视的，是电商意识的问题，这不仅仅是用户的问题，还是政府的问题，地方政府对电商战略的认识不够，也难以对农村电商形成有效的推动。

现代物流报：您觉得三四线城市和农村已经准备好了吗?

封杨帆：我觉得三四线城市和农村正在逐步准备好进入电商时代。

一方面，随着资本市场越来越意识到农村电商市场的潜力，他们进入到农村市场后，带来了很多非同以往的改变。比如，带去了资金、人才、设备，以及最新的商业模式和观念，从各个层次推动了当地基础设施建设，并在这个过程里，促进了当地政府和用户对电商的新认识，提升了对电商的关注。

另一方面，农村市场的自我调整也正在发挥作用。比如，更多的就业机会，正吸引着更多的人才返乡创业和发展。而越来越多的农村人口在电商大势的影响之下，已经逐渐掌握了更多的电商运营知识。

另外，在一些硬性条件方面，或许也正在逐步得到改善，比如网络设备的问题，在笔者的家乡湖南安化县的一个小山村，目前就正在普及4G。

现代物流报：电商在三四线城市和农村的未来是什么?

封杨帆：我认为，电商在三四线城市和农村的未来是立足于当地资源和特色，实现专业化和规模化道路。

什么是专业化道路呢?即某个地区以某个产业作为整个地区的主要经济形式，围绕该种经济形式发展出一系列配套完善的服务。比如，我的家乡湖南省安化县，就以安化黑茶为全县经济发展的主要脉络，把安化黑茶做精做专，作出各种发展模式。

而规模化道路是指，要形成产供销一条龙的产业链条，产业链实现上中下游的全线覆盖，如不能在当地形成闭环，可与周边地区形成互补。但总而言之，生产要规模化、现代化，产品供应和物流仓储要规模化、流程化，销售要规模化和模式化。

如笔者家乡的黑茶产业，就已经形成了产供销一条龙的发展模式，在全县境内兴建了各种黑茶生产企业，政府并对其进行有效扶持之外，还兴建了黑茶交易市场，举办了茶博会，实现了供应和仓储的规模化，而在全县范围内更是形成了上下一心，各种途径和各种渠道进行产品销售的氛围。所以近年来，安化黑茶正走向中国，甚至走向世界。

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